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  • 一汽马自达:与懂的人一起,做更精准的互动营销
    找对的人,做对的营销!作为经典车型,一汽马自达CX-4自带一批忠实粉丝,在已积累的热度上,他们希望:1、广告本身能让更多“对”的人看到;2、期待与核心人群互动,刺激用户进入官方活动页了解车型与品牌。为此,一汽马自达选择与360推广进行深度合作,从定向、定形、定时三个方向锁定目标受众人群并与他们产生互动。确认过眼神,只选对的人营销之初,一汽马自达借助360大数据,分析了前代车型的已购车人群,对比360汽车用户发现,匹配率超过63%。因此,透过这些精准的用户样本,绘制了CX-4这款车型的人群画像,他们男性占比高,25-34岁占52.4%,喜欢自驾出游,依赖搜索和导航,喜欢系统安全及社交类APP...。与此同时,由于新款CX-4具有鲜明特点,它外观靓丽、年轻有活力…,那么根据已购车人群属性,拓展了相似属性的人群,从泛到精,如属性人群、行业人群、品牌人群、车型人群等不同的维度进行定向,找到匹配车型特点的目标人群,最终结合创意的展示广告样式,实现精准投放。精准霸屏,只投对的人新车上市,除了曝光的大目标外,当然少不了目标受众留咨的需求,为了促进用户互动,一汽马自达借助360导航开屏的创意样式,吸引用户第一眼,同时结合360搜索寻客表单样式,并首次尝试了AI智能预填写技术,通过用户网络行为习惯预填写性别,LBS定位判定所在地区及附近经销商店铺,让表单填写更加方便快捷,只需一步,马上收集用户资料。另外,还利用360开机小助手、360手机卫士及影视大全的移动开屏广告,抓取不同触网场景下的用户。最后,为一汽马自达选择在车展前夕适时投放,俘获大量目标用户的注意力。后续投放全程护航,刷爆纪录在定向了目标受众、定形了留咨试驾车迷、定时了车展投放后,最终一汽马自达CX-4表单开屏较常规样式CTR提升500%,对比行业PMP投放,CPC降低了20%,刷新了其以往投放的纪录。懂人,才更懂营销!一汽马自达与360推广合作的过程中,从前期洞察到确认受众,再到策略投放,追踪不同环节不同需求的目标人群为车企构建核心营销场景,全程护航。
  • 印度外卖就像开了挂,但单身狗享受不了这种待遇。。。
    互联网外卖在孟买行不通,只因当地传统送餐服务把物流做到了极致。5 千位送餐员每天负责运送 20 万个饭盒,每 600 万次运送中仅存在 1 次错误,哈佛商学院称赞它为 “ 远超过六西格玛标准的商业奇迹 ”,连英国查尔斯王子、荷兰王后马克西玛都专程造访——窥其奥秘。这到底是一种什么快递,其背后又有着怎样的玄机呢?达巴瓦拉如何成为世界上最好的美食专送系统这群神奇的送餐员叫做达巴瓦拉( Dabbawalas ),马拉地语译为 “ 送盒饭的人 ”。在孟买街头随处可见身穿白色制服、头戴甘地帽、携带着几十个桶状饭盒的达巴瓦拉,他们力大无穷动作迅猛,所到之处都能吸引外国游客瞩目。即便洪涝来临,达巴瓦拉依然风雨无阻。对他们来说,把餐饭准时准点交付到顾客手中是一项神圣的任务,无论用什么方式都要不辱使命。“ 本以为这是什么工厂运输服务,原来这么多餐盒都各自去往不同地方。”比起发达国家一人载一个小箱子的外卖服务,达巴瓦拉更像是蚂蚁工坊。一人多量,分工协作,不依靠任何信息技术远程操控,用最低的成本实现高质量的服务。这一送餐服务起源自英国殖民时期,至今已有 129 年的历史。相传当年来到殖民地的许多英国人不喜欢本地食物,因此一项将午餐从他们的家中直接送至工作地点的服务应运而生。如今孟买依旧保留这样的习俗:已婚妇女在家中做饭,送餐员负责将顾客家里备好的午餐送往男主人工作单位或孩子学校里,再将空饭盒原路送回顾客家中。这便是达巴瓦拉的工作日常。“ 在孟买,已婚男人还吃外面的食物是很没面子的事,况且又贵还不干净。”在一家 IT 公司任职的男子辛格表示,高效率的送餐服务能够确保吃到新鲜热乎的家常饭,何况包月仅 800 卢比( 约 80 人民币 )便宜又实惠,没有理由不选择达巴瓦拉。“ 每一个环节必须准时,才能确保一天的送餐流程不出任何差错。”每天上午 9 点,全城 5000 位达巴瓦拉按各自分配的线路出发,赶在 10 点左右到达雇主家领取安心便当。每位达巴瓦拉负责几十位雇主,意味着每家女主人需要按时完成饭菜,如有超时,达巴瓦拉有权无偿解约。10:30 所有达巴瓦拉需赶到火车站集合,把领取的饭盒统一由相关管理员打上标记,再进行分配装运。孟买的上班族大部分家住郊区在市中心工作,午餐经由火车运输,通常一两个小时后到达,再由当地的达巴瓦拉负责挑拣和配送。绝大多数达巴瓦拉人都是半文盲或文盲,大多数来自马哈拉施特拉邦浦那市附近的小村庄,然而高效的分配归功于餐盒上代码的科学计数。“ 我们不需要电脑那玩意儿,代码印在我们的脑海里。”达巴瓦拉 Vitthal Sawant 说道,在没有任何信息技术之前他们就如此操作,简单明了,任何不识字的达巴瓦拉都能轻易上手。而当地的达巴瓦拉则比出租车司机还熟悉本地线路。采用徒步、单车、板车等方式以最快的速度抄最近的道将餐盒送往不同目的地。12 点半左右,热腾腾的午餐就送到了上班族手里。而下午整个流程倒放一遍,5 点左右饭盒将再次回到雇主家中。“ 5 千人 20 万份订单,如此复杂的物流体系却能在如此短时间内成功运作,并且不依赖任何通讯技术,没有任何一家物流公司可以做到。”联邦快递、亚马逊等运输巨头试图从中破解奥秘,只得望洋兴叹。这项印度美食外送服务让联邦快递感到嫉妒。近年来有不少资本进入印度市场,Deliveroo 和 Uber Eats 就专攻当地外卖服务。然而订单量少、管理混乱等问题始终困扰着这些初创企业。 “ 达巴瓦拉没有竞争对手,他们不了解孟买,无法跟上我们的服务。” 达巴瓦拉管理员 Subodh Sangle 如此解释。在这样的环境下,达巴瓦拉客户数量仍以每年 5% - 10% 的速度稳步增长,甚至与时俱进,开始尝试与国际品牌商进行合作。必胜客与达巴瓦拉携手庆祝全球第 9000家 门店在孟买开设 “ 达巴瓦拉是工业时代的智慧结晶,是孟买引以为傲的城市名片,我们相信它还可以走向更远的 200 年甚至 300 年。”Subodh Sangle 告诉 BBC,尽管与在线初创企业有将会迎来更多合作,但达巴瓦拉并不会改变他们的核心业务。而对于当地居民来说,达巴瓦拉不仅仅只是机械的送餐员,他们是朋友,是伙伴,甚至是亲近的家人。 “ 我们信赖 Gavande,他已经为我家服务了三年,甚至挽救了我的婚姻。”在证券交易工作的 Shivaji 告诉媒体,他们不需要任何 app,达巴瓦拉像是架在夫妻间的一座桥梁。传递的一句口信,一张纸条,都是比干巴巴的午餐更有人情味的附加体验。以达巴瓦拉送餐为主题的电影《 午餐盒 》就讲述了一场阴差阳错的温馨爱情故事。由出演《 少年派的奇幻漂流 》的宝莱坞著名男星伊尔凡·可汗主演,曾参与戛纳影展并获得亚洲电影大奖中多项大奖。而对于日复一日奔赴于两点一线,每月收入仅两千到四千卢比( 200-400 人民币 )的达巴瓦拉而言,这是世世代代的职业,没有任何怨言。种姓制加上强烈的宗教信仰使得印度人对自己的职业充满敬畏,在工作精益求精,并从中找到生活的意义让他们无比满足。“ 握着温暖的饭盒,看着他们幸福的笑容,我感到自己正在活着。”达巴瓦拉 Gavande 这样说。 “ 当职业成为信仰 ”
  • 马云曾经偶像,终于把阿里留下的1400亿败光了!
    阿里这个金矿,终于被雅虎花光了。三天前,Altaba宣布将清算和解散,其所持有的阿里巴巴集团股份将对外转让,拟转让的阿里巴巴股份价值约为400亿美元。Altaba是谁?被网友戏称的阿里他爸的前身,正式当年风光无限的雅虎,创始人杨致远,在很长一段时间内,被马云视为创业偶像。这意味着,雅虎在2016年解体之后,终于要彻底消失在互联网世界。2005年,雅虎出10亿美元投资阿里巴巴,获得了40%的股份,如果能留住,按今天的市值计算,这些股份市值高达1884亿美元。但从2012年开始,自身难保的雅虎,抛弃了自己起家的门户生意,多次出售阿里的股票套现保命。要知道,巅峰时期的雅虎,不可一世。一手培养起敌人谷歌、羞辱扎克伯格、三番五次拒绝微软抛出的橄榄枝,按今天三大巨头的市值来算,相当于放走了19000亿美元!因为在无数70、80甚至90后的心里,雅虎才是互联网时代真正的拓荒者。到底是谁杀死了巨兽雅虎?1曾经的雅虎有多牛?雅虎=互联网!1995年雅虎上线时,几乎是全世界最酷的网站。 之所以这么说,是因为那时互联网本身还处在一片蛮荒之中,用户也少的可怜,全世界加起来只有不到4000万。 现在互联网用户已经超过40亿,是当时的100倍。 中国的互联网人此时还没觉醒:30岁的马云还在做英语教师,马化腾刚刚从大学毕业一年,丁磊正在美国一家公司打工,而周鸿祎正在西安交大读研究生。只有北京中关村南边,刚刚有点互联网气息,架起了一块巨大的广告: “中国人离信息高速公路还有多远——向北1500米”很多人以为这是块路牌,包括交警也被它误导了——这信息高速公路是哪条路? 而雅虎的创始人,杨致远和大卫·费罗,也就是马云后来的偶像,已经捣鼓出了一个这样的网站——他可以对其他网站进行简单分类,帮助用户方便查找,就像今天的百度地图,可以送你去任何你想去却不认识的地方。那时互联网的规则是:要想用软件,要先付费。 不过雅虎却一分钱不要,全部免费,搞得大部分投资人都不看好雅虎的商业潜力。 “硅谷风投教父”莫里兹第一次走进雅虎的办公室时,看到了让他终身难忘的景象:一片狼籍。杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里,服务器不停地散发热量,电话应答机每隔一分钟响一下,电话扔在地板上,整个屋子里连张椅子都没有,满屋子黑乎乎的,到处是脏衣服。跟马云后来在湖畔花园的单元楼里创业的场景如出一辙。 正是免费,成为了雅虎当时最具杀伤力的武器。作为所有人的爸爸,开挂的雅虎建立了一个生态系统: 在电子邮箱领域,雅虎也称王了。邮箱曾在全球范围内拥有2.43亿用户,很多中国网民的第一个邮箱即是后缀为@yahoo.com的雅虎邮箱。 在内容领域,雅虎也称王了。雅虎把大量的资金用于网站原创内容的生产,希望借此来绑住用户。最典型的是雅虎体育,雅虎聘用了很多记者,写了大量的原创文章,制作了大量的视频节目。还有雅虎财经等等很专业的子栏目。到了1997年,绝大多数网民将雅虎当成了主页,雅虎也顺势推出让很多人离不开的雅虎邮件、雅虎搜索和雅虎游戏等,成为互联网界的传奇。 1999年,雅虎的用户已经超过1亿,比所有对手访问量的总和还要多。2000年,雅虎市值更是一度达到了惊人的1250亿美元。此外,雅虎这家老互联网公司的还独创了自己的商业模式,就是卖广告——不管是最早门户网站上的分类信息,还是目前的视频、原生和社交网站广告。雅虎,是当时整个互联网的门户。2后来的雅虎有多作?亲手培养敌人,顺便收购垃圾雅虎所有的衰败之源,就是一个转折点产品:搜索。 从2000年之后,成为巨头的雅虎开始膨胀,把那些大公司该犯的不该犯的错误全部都犯了一遍:轻敌、败家、管理极其混乱。 1. 轻敌:亲手放掉三大巨头 在 2002 年,雅虎与谷歌合作,将搜索几乎全部外包给谷歌。 在雅虎网站搜索出的结果会署上注释“谷歌提供支持”,又帮助谷歌进行搜索技术推广。当时雅虎很是得意,因为雅虎当时很看重谷歌给自己带来的巨大点击量,而谷歌则是满怀希望地要成为下一个雅虎。到了2002年,当雅虎开始认真考虑收购Google,才发现已经买不起了。今天,Google的市值是4800亿美元。错过了谷歌的雅虎并没有吸取教训,到了2006年,雅虎报价10亿美元准备收购Facebook,扎克伯格都同意了。 结果,当时正值Facebook内忧外困,雅虎便趁火打劫,在最后关头砍价至8.5亿美元,这一下让扎克伯格感觉自己被羞辱,在董事会上当着所有人的面撕烂雅虎递交的协议书。 今天,Facebook的市值是5000亿美元。有人说,凡事事不过三,可雅虎偏偏不长记性。2008年,微软开出450亿美元的高价,溢价60%,向雅虎抛出橄榄枝,希望通过两者的联姻,打破谷歌在搜索和在线广告市场的垄断地位。雅虎依旧不愿意。 至此,雅虎一路作死,错过了谷歌、脸书、微软,这仨现如今加起来的市值已经超过19000亿。2. 败家:花钱收购了一堆垃圾从杨致远到梅耶尔,雅虎历经8任CEO,每一任都会做出错误的决策。  57 亿美元收购 Broadcast.Com,36.5 亿美元收购 GeoCities,这两次收购倒有点成果:双双进入互联网历史上最烂收购前五名。如果当时雅虎能够多出1.5亿美元,他们就可能用十亿的代价拿下今天5000亿美元的Facebook,或者用60亿美元拿下5000亿美元的谷歌。 雅虎累计收购的公司超过100家,却成功“躲”过了所有的“独角兽”和“百亿大公司”。而此时的微软CEO鲍尔默被雅虎的狂妄彻底激怒,干脆自己花了一个多亿美元,开发出了自有搜索引擎BING。雅虎彻底失去了翻身机会!3最后的雅虎有多惨?更名改姓,守着阿里的股票过日子阿里巴巴集团和雅虎的故事始于2005年。 2005年8月,雅虎用10亿美元外加雅虎中国,换了阿里集团39%股权,这可以说是互联网最大成功案例之一。阿里巴巴当时羽翼未丰且处境艰难,雅虎注资解了马云燃眉之急。马云拿着 10 亿美元这笔巨资(那时已经在国内成为顶级门户网站的新浪总市值才不过约 12.5 亿美元),彻底打败了 eBay 易趣。因为这段融资,马云获得了一个他自己也提及的特点:擅长忽悠。但这时候的雅虎早就回天乏术,只能守着阿里的股票混日子。 2014 年 9 月,阿里在美国上市后,雅虎出售了所持有的5%阿里巴巴股票,赚了100亿美元。为此,雅虎光向美国政府缴纳的税费高达30多亿美元。 在这之后雅虎还持有阿里巴巴 3.84 亿股,占阿里总股权 15.4%。搞笑的是,雅虎当时的总市值为 440 亿美元,持有的阿里股份价值 395 亿美元,而雅虎自己的市值居然还不过 50 亿美元。 已经衰败的雅虎,准备抛售最后剩下阿里巴巴 3.84 亿的股分,但是所需缴纳的税款居然高达 160 亿美元企业税,这不是现在的他们所承受的了的。2016年7月,雅虎以48.3亿美元的价格将核心业务和房地产卖给了Verizon,48亿美元的售价还不到巅峰时期千亿估值的一个零头。 雅虎最后名字都丢了,更名为Altaba Inc,转型成投资公司。2018年8月,Altaba通过抛售近1亿股阿里巴巴股份进行公司股票回购。 到了今年这次,如果这次Altaba的清算和解散计划一实施,将意味着,雅虎最终“耗光”当年杨致远留下的巨大“金矿”。 对于曾经的互联网巨人来说,这个结局更像是一场羞辱。 结语: 1995年,全球市值排名前5的互联网公司有:Web.com、Rentpath、Axel Springer、苹果和Netscape。而现在,则是:亚马逊、Facebook、阿里巴巴、Google和苹果。 对比一下,只有一家公司——苹果存活下来。 可问题是,苹果活得也不如之前那么痛快,今年1月,苹果暴跌3万亿;到了2月份,中国手机销量排行榜中,苹果的市场份额只有可怜的7%,进入3月,全线产品都在大幅度降价...这就是创业的残酷,也是为什么依然有这么多人想创业的理由。雅虎生于免费,却死于一次次无脑的收购、轻敌和找不到方向。马云曾经非常坦诚的说过一段话:“你不要觉得那么容易就垄断了,我每天都睡不好,我每天晚上都在担忧,我的公司没有跑的够快,就会被别人所淘汰了,就会在这个竞争当中掉队了。”因为,只有痛苦+反思=进步。痛苦代表你所犯的错误,但反思痛苦的能力,你有吗?
  • 快资讯:让你的品牌影响力随处可见
    近期,360导航更新slogan:“一个主页,整个世界”,标志业内第一大导航全面完成向“超级门户”的内容化升级,引发了行业及媒体的广泛关注,而这背后的一大功臣当属“快资讯”。据了解,快资讯突破了以往“新闻资讯产品必须有固定终端”的局限,而是通过与360产品线(如:导航、搜索、安全卫士、浏览器、手机助手、影视大全、清理大师等)深度结合,形成PC、移动、IoT三端伴随式推送的信息流产品。 高流量产品与“快资讯”的巧妙结合,引发核聚变:信息流日均PV超过200亿,使360成为PC端第一大信息流平台、跻身国内信息流平台第一阵营。 无需专门打开APP就能看的资讯,让品牌随处可见 经过大数据分析发现,用户的资讯获取行为大多数情况是无意识的。 比如,用户在使用导航寻找网址的过程中,随时可能被娱乐八卦新闻吸引,从而点击、探寻;在等待手机内存清理完成的过程中,也可能随意翻翻资讯,产生一连串的阅读行为。 快资讯这种不局限于APP形式、基于大流量产品的“无形”分发,能够让用户不需要专门打开一个新闻资讯APP就能获得资讯,看资讯变得随时随地,大大提升了阅读体验。快资讯这款产品不但能够让用户“随时随地看资讯”,也可以帮助广告主,打造“随处可见的影响力”。 快资讯产品形态的特殊性,能够让广告通过不同功能的产品,释放到不同的场景之中。与市场上很多信息流产品只注重移动端碎片化场景不同,快资讯的“无固定终端”分发模式,让资讯在PC端和移动端能够贯通推送,不但能全面覆盖用户工作的黄金8小时,也能满足用户其他碎片化时间,信息满足度提高,这自然也会令信息流广告的转化效率更高。 快资讯+搜索双引擎驱动,广告推荐更准、更有效 尤其值得一提的是,360拥有行业第二大搜索引擎,360搜索与快资讯的结合在**推荐上能产生神奇的效果。 360搜索产生的主动搜索数据,是用户真实意图的**把握,能够弥补信息流仅通过浏览、点击等被动数据进行用户画像的不足。360多年累积的行为链大数据,能够从更加立体的维度了解用户的行为特征和兴趣爱好。搜索的意图数据与快资讯的兴趣数据叠加,能真正有效提升推荐的**性和广告的转化率。 这就好比女生们在选购化妆品时,会因时尚博主、网红明星、网络红人的推荐,线下看到的公交站广告、商场促销活动而种草很多产品,但比较后会发现自己真正想买的产品只有一种,她会把这种产品输入搜索框,并完成*终购买行为。 这种****的广告推荐,在快资讯与某知名电商品牌合作的38女神节推广中体现得****。女神节期间快资讯+搜索等多产品的组合投放,与1、2月份只投放搜索相比,效果显著提升,广告整体成本下降68.7%,点击率提升61.5%,转化量提升227%,订单转化率提升63.33%。 对于广告主来说,要想尝试快资讯投放可谓简单便捷。快资讯的一站式智能投放服务,可以帮助广告主一键生成广告创意,搭建投放计划,并通过oCPC实时智能优化出价,确保更优投放效果,省心省力应对信息流时代的营销竞争。亨利.福特曾经说过,“如果我*初问消费者他们想要什么,他们应该是会告诉我,‘要一匹更快的马!’”。放在数字营销领域,“这一匹更快的马”可以说是用户需求的满足更加及时和**。在“随时随地”的特性、搜索意图数据和信息流兴趣数据的双料驱动下,快资讯信息流广告能够让广告主的品牌影响力随处可见。
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  • 快资讯,随时随地看资讯!
    快资讯,随时随地看资讯!你好,我叫快资讯,一款为你推荐资讯的内容平台。今天,我的广告语升级了:快资讯,随时随地看资讯! 可能你还不认识我,请容许我先做个自我介绍:快资讯是一款基于大数据进行个性化推荐的全资讯类内容平台,通过智能分析用户兴趣爱好,每日为用户推荐感兴趣的内容。看到这里,你大概想问,我和市面上其他新闻资讯APP有何不同?zui大的不同有两点:1、 有了我,人们可以随时随地看资讯,注意,是真正的“随时随地”哦!由于我不像其他资讯平台,局限于APP的形式,而是展现在PC端360导航、360搜索,以及移动端360浏览器、360手机助手等很多位置。所以,你不需要在想看资讯的时候专门打开一个APP去看,大家都这么忙,哪有那么多时间专门用来看资讯。反之,有了我,看资讯会变成填充你生活碎片时间的调剂品,清晨醒来看看资讯清醒一下,上班路上看看资讯消遣一下,工作之余看看资讯休闲一下。你可能在某时某地不经意间看到我推荐给你的资讯,让看资讯变得更自然、无需刻意。当然,如果你想看资讯了,也可以在微信小程序找到我↓↓↓2、 我给用户推荐的内容,是大家更感兴趣的。为什么我能做到内容让大家更感兴趣?因为在你还不认识我的时候,我就已经认识了你。我这么厉害,全靠360独有的行为链大数据,它除了能了解网民的基础情况,还能基于网民的触网行为,智能判断每个人的兴趣所在,其中zui重要的,是基于360搜索大数据,判断大家的真实需求。凭借这样的强大后盾,我能够为每一名用户推荐当前zui感兴趣的资讯,这是我相较于其他资讯平台的一大优势。 综上所述,虽然你可能不认识我,但你大概已经在某时某处看过我推荐给你的资讯了。所以,请不要小看我。截止去年底,我在PC和移动端给大家推荐的资讯,平均每天会被看到超过200亿次,成功进入国内资讯平台第一阵营,同时成为第一大PC端信息流平台。 所以,不论我们曾经相识与否,今天让我们重新认识彼此。你好,我是快资讯,一个致力于每天为你推荐zui新、*感兴趣资讯的平台,期待在今后的每一天与你相遇。
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