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  • 360杨炯纬:实效不止营销,从智能营销到企业服务
    三千多万中小企业顶起了中国经济的一片天,但与大企业相比,中小企业除了营销推广服务外,对培训、人脉、信息获取、信任、融资等环节同样存在刚性需求。360集团高级副总裁 杨炯纬2019年4月23日,以【聚变·新生】为主题的360推广2019全国营销伙伴峰会首站在上海龙之梦万丽酒店举办,360集团高级副总裁杨炯纬出席,并抛出了“实效,不止营销”的主题,表示2019年360将以智能营销+企业服务体系,突破营销推广的边界,应对中小企业的经营痛点,打造企业服务产品,让中小企业的生意机会变成有效的生意。 中小企业持续高增长,互联网化不断升级在中国经济40年的成长路径中,中小企业扛起了经济增长、拉动就业的大旗,贡献了60%的GDP,80%的就业人口。但中小企业在与大企业的竞争中一直面临着成长上的瓶颈,在管理、资金等诸多方面,始终处于劣势。即便如此,中小企业在市场上依然表现出了顽强的生命力。杨炯纬表示,中小企业在360推广平台上保持了极高的活跃度,从2013年到2018年,中小企业在开户数、推广投入额上一直保持着高增长态势。如今,越来越多的中小企业通过电商、社交网络、SaaS云服务、开源技术,获得了新的生命力,保持了灵活创新的姿态。与此同时,近年来360推广也在持续进化全场景智能营销平台,书写了一部深度服务中小企业的进化史。 智能营销不断创新,更全面、更深度、更智能、更贴心2019年,360推广在营销层面仍在持续创新。一方面,围绕安全、内容入口、搜索、信息流的四大产品矩阵,360为企业提供更全面、更深度的场景融合。其中,以手机助手、手机卫士等TOP级工具软件为代表的安全类产品,覆盖用户生活中的下载、清理等场景;以双端浏览器及360导航为代表的内容入口类产品,覆盖用户日常资讯获取、主动阅读场景;以中国第二大搜索引擎360搜索覆盖用户信息查询、搜索场景;以信息流资讯平台快资讯覆盖用户碎片化阅读场景。最终通过跨屏多端的产品矩阵,覆盖用户日常生活的方方面面。值得一提的是,2019年伊始,360大力推动信息流产品快资讯实现品牌升级,主打“随时随地看资讯”理念,通过在360导航、360搜索、360手机助手等跨屏双端多入口的资讯展示,让用户在不经意间邂逅快资讯;同时,配合搜索数据对用户真实意图的挖掘,实现更精准的资讯与广告推送。截止2018年底,快资讯已实现日均分发200亿,成为中国一线信息流资讯平台,以及第一大PC信息流平台。另一方面,以智能创意、智能定向、智能出价、智能投放工具的创新,配合全国数千名资深营销顾问,360将为企业提供更智能、更贴心的营销服务。 应对经营痛点,360推广企业服务全方位赋能随着企业互联网化的逐步深入,360推广意识到单纯的营销服务仅仅为中小企业带来了更多的生意机会,但营销之外,中小企业运营过程中同时面临着培训、人脉、信息获取、信任、融资等痛点,束缚了成长的手脚,影响着他们将生意机会转化为有效生意的能力。数据显示,60%的中小企业希望通过信息化掌握经营状况,了解市场信息、扩大销售能力。因此,2019年360推广提出“不止营销”的口号,面向中小企业打造智能营销+企业服务体系,为中小企业提供全方位赋能。截至目前,360已推出4款企业服务产品,分别应对了培训、人脉、信息获取、信任、融资方面束缚中小企业经营的难题。在培训与人脉方面,中小企业往往缺乏系统化的管理培训体系以及商业人脉,应对这一痛点,360推广借助商学院项目,对外输出多达700场以上的营销课程,从趋势解读、实战干货到案例分享,一方面提升中小企业解决问题的能力,同时帮助他们拓展商业人脉,获得更多潜在的商业机会。信息获取方面,为了弥补中小企业对行业情报、趋势的获取能力,360推广推出行业洞察产品瞭望台,能够帮助企业知己知彼,进一步了解行业趋势、竞对动态,为企业经营提供参考。由于品牌知名度不足,中小企业普遍存在与用户、客户、合作伙伴间的信任问题,可信百科通过为企业提供信用认证,强化企业的信任背书,促进他们与用户、上下游伙伴建立强信任关系,进而更顺畅地达成交易。针对企业发展的资金难题,一旦遭遇资金链紧张,没有有效的资金缓解方式,360小微贷可以为企业提供贷款服务,缓解资金压力,将更多精力投入业务拓展。除此之外,360推广还在针对中小企业的经营痛点,持续创新更多的企业服务业务,以实现更加完善的企业服务体系,为中小企业经营提供有力支持。 从消费互联网向产业互联网的升级,于中小企业而言,既是变革,也同时存在着巨大的机遇。杨炯纬表示,实效不止营销,360推广不仅仅为客户提供高效的互联网营销,还将致力于企业生意的获得,帮助合作伙伴进一步提升竞争力,获得长期的成长机会。
  • 360推广排名与匹配细则
    360推广是利用360安全浏览器,当用户通过360浏览器搜索业务关键词,就会展示出来企业的推广信息,用户看到是不收费的,只有通过点击进入网站才会扣除一次费用,因为会涉及到排名问题,出价越高,排名越高,主要看企业想要排在什么位置,根据自己的需求来设置即可。306推广账户的关键词质量度优化,我们首先要看的是这个账户的选词。关键词在推广中尤为重要。关键词是连接客户网页与网民的桥梁,使用合理、海量的关键词,可以更好提升网站展现量,使客户推广效果得以优化。我们可以根据之前的数据报告删除不相关关键词。识别并删除低效关键词 。识别查看展现量低,点击量低的关键词,删除。识别查看长期优化质量度无法提升的一星词和个别二星词,删除。选择其他关键词进行替换。选择替换关键词的方法:1,查看客户的网站,使用词语描述客户的产品和服务。2,使用关键词推荐工具,根据客户的业务获得系统推荐关键词。优先选择:“潜在客户”搜索词,“黑马”词,“同行动态”词,和“网页相关”词。选择相关度高的业务词,选择价位适中的长尾关键词。3,使用360推广客户端的快速新建推广计划功能。此时系统会根据我们的预算和推广地域,给账户推荐适合的关键词。需要注意如果我们设置的预期预算较低,系统会避开推荐竞争激烈的核心词,转而推荐价位适中的商机词。我们确定了要360推广的关键词后,就要将重新确定的关键词区分推广单元,也就是整理账户结构。把关键词按照产品、功能、品牌等维度分为不同的推广计划:产品、产品咨询、产品购买、品牌、商家、潜在人群……
  • 360推广:大数据帮企业精准定位目标消费者
    广告资源、推广方式的同质化、电商推广渠道的严重分散,对目标用户的推广缺乏针对性,电商企业面临推广困难。依靠大数据的力量,捕捉用户行为、精准的定位目标消费者,成为电商企业最关注的问题。360商业推广与韩都衣舍的合作,通过品牌分析、竞品对比、人群定位等一系列技术分析,结合韩都衣舍品牌特点,为其提供了全方位、立体化的营销推广服务。推广期间,360为韩都衣舍锁定年轻消费群体,在目标人群集中关注的时段和地域智能曝光品牌信息,使关键信息在恰当的时间呈现在年轻消费者的搜索页面、媒体页面以及移动端页面,多屏信息的包围,时段和地域的精准组合,成功为韩都衣舍在短时间内快速提升点击率8倍之多,ROI(投资回报率)提升2倍有余。360推广将大数据分析与用户行为分析相结合,推出“大数据+行为链”的解决方案,解决电商营销中“如何将推广信息与目标消费匹配”的行业难题。这个方案的背后,体现的是360的技术积累和强大的技术应用能力: 360通过技术将用户群进行精细划分,精准的将目标人群从8亿多用户中“定位”出来,然后将营销信息推送到目标人群的屏幕,保证企业投放效果。
  • 智慧城市在5G道路高速运行,谁来为城市绿色发展保驾护航?
    随着5G预商用的开启,2019将步入万物互联的新开端,一年后5G进入正式商用阶段,我们将从高效便捷的生活中逐渐感受到社会智能化的乐趣。在新一代信息技术的驱动下,用科技帮助人类实现更优生活的“智慧城市”发展已成为全球共识,利用“万物互联”将物联网与互联网连接,智能、安全、高效、便捷将成为生活的全新打开方式。而助力中国智慧城市建设的行业佼佼者将如何开启这幅美好画卷呢?华为5G,让智慧城市运行在高速公路开快车智慧城市管理需要建立在庞大的网络基础上,而5G技术正是能够支撑万物互联的强大保证,可以说5G网络就是智慧城市的高速公路,而华为在智慧城市的发展进程中,则担任着高速公路工程师的角色,华为利用其全球领先的5G技术,帮忙打通了智慧城市建设的必由之路。“4G改变生活,5G改变社会”,4G普及和5G突破都为智慧城市信息化的连接提供了高效的路径,但5G能够提供的绝不仅仅是比4G更快的数据传输速度,简单来讲,5G能够提供的就是大带宽、低时延,这一特性将被更多的运用到工业、医疗等生活的方方面面,而5G技术的规模性应用,也将加速物联网、云计算、AI技术的发展,帮助人类更快解决这些难题。BAT,城市智慧运行的“数学专家”吸引众多科技企业布局的云计算是推动智慧城市变革的重要力量,纵观国内云计算市场,阿里、腾讯、百度等互联网巨头无疑处于行业引领者地位,市场的竞争也加速着云计算、AI智能相关技术的商业化落地。在智慧城市的布局中,针对城市政务的数字化、智能化转型需求,阿里云、腾讯云、百度云也都推出了不同的智慧升级解决方案,在各行各业的广泛应用中,云计算的助力功效尤为明显。就拿阿里云来说,它以创新ET城市大脑为解决方案,涉及智慧交通、智慧政务、智慧医疗等多领域,成功帮助杭州市实现智慧升级。智慧城市建设的行业内从不缺乏努力的朋友, 2019年腾讯云携手合作伙伴在22省落地多个大型项目,助力城市智慧变革。针对不同的城市地区,在不同城市的智慧升级推动中,BAT也在不断推出创新智慧升级方案,这势必将进一步加速中国智慧城市的建设。 汉能,为城市智慧升级焕发绿色生机城市智慧升级过程中,想要达到“智慧城市”万物互联、数字化生活的美好目标,能源的支撑显得尤为重要,从各地政府实践来看,面对智慧城市升级带来的电能需求增长,新型智慧城市的持续发展,必然需要绿色能源的持续补给。在智慧互联基础上,汉能依托强大的“薄膜太阳能科技”,并创新性地聚焦于移动能源产品的深耕与打磨,持续不断地与智慧城市进行巧妙的整合嫁接,赋予城市以全新的绿色电力供应系统,实现城市建设的生态化、绿色化,以及人居生活的便捷化、智能化发展。基于汉能的薄膜太阳能技术,汉墙、汉瓦创新性地将全球领先的薄膜太阳能芯片与中国传统建材相结合,使其帮助建筑达到从节能到造能的角色转换。除此之外,汉能创新型的研发出了众多绿色移动能源产品,比如:智能公交站台、智能分类垃圾箱、智能公共卫生间等新型的薄膜太阳能应用产品,而它们也正在智慧城市建设的方方面面发挥着实际性的功效。能够实时查看公交动态、城市路况、近期天气情况的智能公交站台你见过吗?在推动云南大理城市智慧化的实践中,汉能提供了优秀的“太阳能智慧公交站台”解决方案,在满足居民智能出行的同时,还配备了USB充电接口和驱蚊灯等贴心小功能。这一创新应用,已经在大理、北京、廊坊、天津等多城市落地,造福当地百姓。(图:智慧公交太阳能站台)技术帮助城市变得更加智能,而汉能将在能源上帮助智慧城市实现更可持续的绿色发展,让人们体验回归美好生活。期望更多的中国科技企业,不断创新技术产品,让城市“慧及”每一位居民。
  • 降低中小企业营销门槛,360推广量身定制三大解决方案
    移动时代大浪淘沙的商业环境下,互联网给中小企业提供了创新的营销模式,如何与时代同生共赢是每一位企业主面临的难题和机遇。然而,受资源、资金、观念所限,很多中小企业对互联网营销、推广并不熟悉,对热点和趋势缺乏洞察和了解。360推广抛出了本地化、专业化、品牌化解决方案,针对不同行业、不同地域、不同形态,细分广告主的不同需求,为中小企业量身定制了营销解决方案。通过对资源的优化组合、打通PC和移动界限、线上线下联动,全场景智能化地覆盖目标人群,降低营销推广的门槛,解决了百万中小企业的推广难题。精准本地投放,提升用户转化本地化投放给线下实体商户搭建起一座与本地目标用户联系的桥梁,实现了从线上向线下引流的目标,成为本地商户的一个重要需求,尤其是电商、金融、游戏、社交、生活服务等行业客户。360发现,在广告创意中插入地域信息,原生效果更强,大大提升了互联网广告的点击率和转化率,增强了用户体验,于是推出了“地域通配符”,广告主可以根据每个浏览用户的地域,有针对性地在文案描述中增加地域信息,从而有效地提升推广效果和创意CTR。以电商推广为例,广告主通过使用360信息流“地域通配符”,在文案中实时显示用户所在位置,从而实现不同城市、不同商圈的人群获取到不同的广告展现形式,投放出“千人千面”的创意优化资源组合,提供行业方案不同行业场景表现出各异的特点,因此,360推广根据行业特点,提供了不同的行业化解决方案,帮助企业找到适合自身的投放方式。360推广首先通过商业产品(DMP、分析、商易)进行人群分析,精准定位用户,有效组合推广资源形成联动,最后通过搜索、展示广告、信息流、直播等形式进行品牌曝光,提高效果转化。灵活投放形式,打造企业品牌中小企业除了对营销效果格外关注,也越来越重视品牌的打造,为了满足这一需求,360适时推出了品牌化营销解决方案,通过RTB、PMP等方式,结合360导航、浏览器、安全卫士等优质的自有资源,让中小企业获得超强曝光的品牌展位,降低营销门槛,制造更多品牌曝光的机会。搜索营销正在迎来全场景、原生化、个性化的智能推荐时代,通过本地化、行业化及品牌化的整合营销解决方案,360推广整合了各类资源组合的形式,联动线上线下、PC及移动端全局,覆盖全网展示资源,自动化进行分析投放,全场景立体化覆盖潜在人群,精准地在每个触点触达消费者。作为国内领先的互联网营销服务公司,360致力于深入理解广告主和消费者需求,拉近两者距离,秉承着低投入、高效果的理念,为广告主真正地量身定制全场景营销方案。360推广一站式打包的服务“套餐”组合助力广告主实现简单、安心、低成本的投放,让推广更加灵活方便、精准高效。作为中小企业的最佳营销伙伴,360推广不断提升中小企业主的营销效率,节省营销投入,通过营销的力量推动经济增长,帮助中小企业把握时代机遇、快速转型升级。
  • 事半功倍,360推广让你的营销更聪明
    互联网流量获取难度越来越大,丰富的经验与优质的工具都是做好营销的必要方式。在营销过程中,你是否遇到过这样的问题:营销效果不得法,高薪寻求经验丰富的投放及优化人员;效果不稳定,长时间不停尝试优化方式;投放渠道越来越多,定向方式越来越复杂,寻求高效的工具让营销更简单。这些营销难题,让人抓狂不已的同时,也不禁令人反思,你的营销推广真的够“聪明”吗?互联网营销领域逐渐意识到这样的问题,各类营销平台也在向智能化驱动,完成精细化转变,给营销决策装上精密的大脑,正让越来越多的营销推广变得“聪明”起来。搜索推广效果优分析账户优化来把关想要效果,广告主优先想到的就是搜索推广,因此也成为了营销中非常重要的组成部分,那么,当预算充足,需要拓词;预算有限,流量控制优化;左侧前三的曝光展示出价如何…这些投放问题出现时,为了保证展现量及点击,考验的不单单是经验。投放时间及预算建议360推广分析账户优化工具就能完美解决这个问题,通过优化投放时间、关键词智能推荐、落地页设计优化、提供精准的出价等等多种维度进行合理化建议,为广告主们提供全套的账户优化解决方案。上线至今,每天为6万以上的日活跃账户提供服务,实现展现量、点击量的双料UP,效果翻倍!广告创意要求高 360让人人都是设计师还记得360让品牌效果双提升的优品PMP吗?打通PC+移动的品牌资源,日均10亿的可视曝光,提供绝佳的展示位置和大幅曝光,对品牌流量按需投放,实现品牌增值。其中,备受青睐的就是360浏览器和导航的开屏广告,不止于大的广告位置,第一眼抓住用户的眼球。问题来了,这样大而显眼的广告位置,对创意的要求可想而知。当然,在人工智能浪潮的席卷下,大数据深度学习算法与营销行业正在持续深度融合,越来越的智能营销工具正如雨后春笋般被发明出来。更精准的人群定位,更高效的流量转化,以及更加“聪明”的营销手段,一场“数据与效果高度匹配”的智能营销变革已经在路上。
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