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  • 360推广:打造场景化+智能化+内容化的移动营销平台
    面对移动营销领域的发展与变革,360一直在不断探索和进步,致力于为广告主提供三位一体的数字营销体系。360一方面全力布局拥有巨大用户覆盖量的手机卫士、手机助手等站内核心优势产品资源;另一方面,打通包括快视频、花椒直播等强大的内容产品,真正形成了包括工具、娱乐、资讯类移动产品矩阵,打造了场景化、智能化、内容化的移动营销平台。场景化升级,更大范围找到你的用户移动营销的关键在于,谁能在消费场景中第一时间接触、吸引,并占领大量目标用户的心智,让他们找到你、记住你、认可你。360以场景为基础,挖掘用户场景需求,再进行针对性的场景营销,将目标用户通过场景囊括其中。根据艾瑞数据7月统计,360日均人群覆盖比例超过81%,占据第一宝座。360通过产品全场景覆盖用户生活场景,流量优势显而易见,同时,360推广不断在原有优势产品中进行创新,结合红包、优惠券等新资源,为游戏、社交等多个注重内容场景化的行业带来高效转化,同时引入丰富的资源,对社交、娱乐等多场景资源进行补充。用户及内容上的场景化,帮助广告主通过全场景覆盖目标人群,最大化的实现场景化营销核心诉求,为实现更精准、更聚焦的移动营销推广奠定坚实的全场景覆盖基础。智能化升级,更加精准聚焦你的用户创新科技技术始终是移动营销的基础,只有通过核心的大数据技术与智能定向技术的协同赋能,才能推动营销智能化的升级与发展,实现移动营销的高效转化。作为拥有海量数据的360公司,安全的应用行为链大数据,多维立体地构建人群画像,并创建80万+的细分标签进一步精准定向目标用户人群。找到核心人群,通过个性化重定向、APP自有访客重定向等多样的定向技术,高效的进行用户召回和唤醒,再结合前沿的Deeplink技术及基于不同商圈所展现的本地化创意,进一步有效满足用户完美体验的核心诉求,为广告主实现更精准、更聚焦的移动营销高效转化。以电商行业为例,在新零售的大趋势下,如何打造线上+线下的智慧营销体验已然成为其新的挑战。360推广联合手机卫士顺势推出的LBS近场营销,能准确捕捉用户线下行为轨迹,帮助广告主实现1-10KM商圈范围内的精准信息推送。通过人群标签、购物喜好与地理位置的双重定向,360推广将打折促销优惠券PUSH给用户,大大地提升了门店的进店率和消费转化率。内容化升级,更加有效黏住你的用户目标用户的转化需要以更自然和有趣的方式,将与场景相契合的品牌及产品核心点传递给他们,并带给他们愉悦的体验,得到情感的互动及满足,最大化的吸引和黏住目标用户。 另一方面,360持续发挥在内容资源方面的强大优势,打造适用全行业的移动信息流广告,通过在充电屏保、热点Tab等页面添加信息流内容,更原生的进行品牌传播,全面满足目标用户对于优质内容的喜好。携程旅行网作为旅游行业的龙头企业,开启了移动信息流的“尝鲜”,GIF图文、互动视频等多样性广告形式,结合花椒直播开展活动送优惠券等新颖玩法等一系列不同产品资源的配合,直击用户内心,实现了ROI的高效提升。
  • 谁在颠覆广告营销?
      品牌升级+产品升级,360推广透露出两大信号  众所周知,中小企业营销是个复杂、系统的问题,要想获得中小企业的青睐,一方面必须建立强大的品牌,通过品牌影响力去号召企业吸引用户,另一方面,必须提供创新的技术和强大的产品,这是营销效果得以持续提升的关键。  在这次峰会上,我们不难看到360推广品牌升级和产品升级的两大信号。众所周知,目前360搜索以3.8亿用户数和35%的市场份额稳坐国内搜索市场第二名的交椅,同时与第一名的差距也在不断拉近,在这种情况下,360搜索的商业化进程也大大加快,360推广也到了品牌化运作的最佳时机。于是在2016年,360推出了全新的品牌战略布局,首次统一全线产品,集成了360搜索、导航、手机助手、手机卫士等多个跨屏的业内优秀资源和多家国内优质媒体,推出了全新的统一品牌,这标志着360推广进入了全新的发展阶段。  与此同时,360推广将借此峰会发布全新品牌理念,旨在通过360推广平台,程序化购买流程和精准的大数据决策能力,帮助企业精准定位有需求的客户,吸引潜在用户建立消费者认知,最终快速扩大营业规模。具体来说,本次360推广全国巡讲活动将从若干个层面来实现,包括商业战略品牌定位、商业规划营销策略、解决方案营销闭环、营销管家服务体系、增值产品促销政策。一方面,360推广将以用户为核心,形成用户价值与平台价值,推出全新的综合商业品牌;另一方面,通过商易、点睛平台、360分析等平台形成营销闭环,建立整体的互联网营销整合方案。同时,360企业级安全产品以及企业地标免费提供广告主使用。可以说360为解决中小企业营销难题,在品牌和产品方面都进行了重大升级,以此推出了完善的解决方案,相信这些解决方案必然会解决中小企业营销推广的燃眉之急。  360推广或将引发营销行业格局之变  360推广本次高调举办营销峰会,不仅为广大中小企业带来了更专业、更科学的营销方案,更是引发了业内各大巨头的高度关注,因为从行业层面而言,这也必然会引发营销行业格局之变。  首先,通过这次峰会不难看出,360推广将开放带来更多的资源推动中小企业营销的深化,目前360拥有近6亿的PC用户,近8亿手机用户,每日200亿广告曝光机会,而且, 2016年360将开放百亿级流量资源,旨在帮助营销客户获得更好的推广效果。考虑到目前360搜索无论是在用户量和流量方面都呈现出快速的增长,对广大中小企业形成的吸引力不言而喻。  其次,从理念上看,360推广构建的是一个完善的解决方案,旗下的商易、点睛平台、360分析等产品形成了营销闭环,这一模式的好处是,它可以从多个方面解决中小企业的营销难题,建立完善的商业营销推广生态,这是其他很多平台所不具备的。同时,这一解决方案又能科学的反馈营销效果,让客户每一分钱都花得值得,以此加深客户对360推广的认知。而企业级安全产品以及企业地表产品的增值产品服务又能在外围上提供更多的帮助和支持,强化360推广的竞争力。  缩短企业与消费者之间的距离,让无线推广效果不止于激活  众所周知,中小企业要想尽可能的实现营销效果的最大化,就必须对消费者进行深入的了解,准确把握他们的消费心理。值得一提的是,360推广建立了用户生态营销体系,基于大数据的方式去了解消费者的消费心理, 可以判断目前用户具体处于意向阶段、比较阶段、决策阶段或再次购买阶段等。无论消费者处在哪个阶段,360推广都可以通过精准的大数据体系向用户进行精准的广告推送,提升广告营销转换效率,增进企业主和消费者之间的距离,推动成交量的提升。  这一点在移动端尤其重要,那么360推广在移动端具有非常强大的优势,首先,在平台方面,360推广全面覆盖至安卓和IOS,覆盖终端广;其次,在广告形式方面,360主推原生信息流广告,这是非常易于接受的广告模式,因此可以最大程度保证效果;技术上,360推广拥有deeplink技术,可以大幅缩短用户与目标对象的距离,让无线推广效果不止于激活。比如,普通广告打开某应用看见一则携程的广告,点击会直接进入携程的网页,但是,如果通过360推广,则会直接打开携程App,这种方式更高效、更直接,在下载激活后,新增了“唤醒”与“下单”功能,增加了重复购买率与用户体验好感,大幅增加转换率。
  • 360周鹏:服务不止营销,“五心”体系陪伴企业成长
    4月23日,【聚变·新生】360推广2019全国营销伙伴峰会首战在上海龙之梦万丽酒店举行,千余名中小企业主受邀到场,360全国中小渠道总经理周鹏出席,并发表了“服务,不止营销”的主题分享。360全国中小渠道业务总经理 周鹏周鹏认为,360推广始终致力于中小企业发展,陪伴着一个又一个中小企业成长壮大,2019年360推广将秉承“五心”服务理念,全心全意为中小企业提供服务,铸就合作伙伴的成功。 服务不止营销,360推广打造“五心”企业服务体系2019年,是360推广服务中小企业的第7个年头,截至目前,凭借全国42个营销中心,遍布200多个城市的4000多名专业的营销专家团队,360推广持续为全国中小企业提供优质的营销服务,陪伴众多中小企业一路成长壮大!周鹏表示,“2019年,360推广将围绕服务不止营销的战略,为中小企业打造‘五心’企业服务体系,以智能营销+企业服务模式,聚焦中小企业发展,提供全方位服务”。周鹏口中的“五心”,代表着安心、放心、贴心、省心与顺心,分别基于360企业安全、企业信用、企业营销、企业金融、企业人才五大服务方向,为中小企业带去全心全意的一站式服务。 安心、放心、贴心、省心、顺心,服务全方位360安全守护,让企业更安心。作为全球顶尖的互联网安全企业,360公司始终致力于家庭、社会乃至国家的网络安全建设,并具备过硬的网络安全防护能力。而对中小企业而言,网络的安全、信息的安全、数据的安全,也是不可忽视的问题。360凭借360安全客、360云监控等六大产品能够为企业信息安全保驾护航,让企业的经营更安心。企业信用服务,让交易更放心。人无信不立,业无信不兴,企业信用左右着企业能否让客户、合作伙伴信任你,并顺利地达成交易与合作,可信百科恰恰能够为中小企业解决信用难题。周鹏讲到,“可信百科推出以后,已经有数万家企业完成了信用认证,横跨244个细分行业。据统计,企业信用认证以后,客户营销的关注度平均提升7%,销售线索提升15%,订单量提升19%”,中小企业对企业信用的重视程度可见一斑。企业情报+产品创新,让营销更贴心。首先,360推广凭借多样的产品形态、丰富的行业经验、专业的账户优化服务、多维度的创新工具,以及面向中小企业提供的市场联合推广服务,在企业营销过程中,实现更贴心、更周到的服务。俗话说知己知彼百战不殆,商场如战场,商业机会和信息对企业经营决策起着至关重要的作用。360瞭望台通过为企业智能挖掘商业信息动态、行业趋势以及商业分析,在企业营销环节的细节上实现赋能,助力经营决策,让企业更进一步感受360推广的贴心服务。企业金融服务,让发展更省心。资金周转是所有企业经营、发展中较为核心的问题,对企业决策者而言,在关注业务之外,资金的流转同样会牵扯极大的精力。360小微贷能够综合评估企业现状,降低企业的融资难度,为中小企业提供无抵押、期限灵活的贷款服务,让企业融资不再是难题,发展更省心。企业人才培养,让运作更顺心。商学院项目在2018年共举办千余场线下活动,通过组织相关行业企业的骨干人才,一方面进行企业经营管理培训,帮助企业进行人才培养,以实现对企业业务的助力;另一方面,对企业而言,商业人脉同样是稀缺资源,企业家们可以通过商学院活动结识更多同行业或产业链上下游企业人脉,有效的将人脉运用到工作中。经过不断的探索,商学院受到了众多企业的认可与称赞,越来越多企业向360推广提出如财税制度、会计制度、经营管理等专业问题,360推广十分欢迎中小企业提出这样的需求,并积极安排相关专家进行解答,在今后也将不断努力,帮助企业运作更顺心。 周鹏表示,“作为一个有责任感的营销服务平台,360推广将秉承着安心、放心、贴心、省心和顺心的‘五心’服务理念,全心全意为全体中小企业服务,一路陪伴,助力合作伙伴成就未来!”
  • 360刘斌新:创新不止营销,让企业经营更简单
    4月23日,【聚变·新生】360推广2019全国营销伙伴峰会首站在上海龙之梦万丽酒店举行,千余名中小企业主受邀到场,360集团助理总裁刘斌新出席并发表了“创新,不止营销”的主题分享。360集团助理总裁 刘斌新刘斌新表示,在经济增速放缓的大背景下,企业经营面临着全新的挑战,但与此同时,中小企业也迎来了弯道超车的契机,360推广将通过产品创新,打造360度的营销推广与企业服务平台,帮助中小企业让经营变得更简单。 加快互联网化进程,助力中小企业实现弯道超车近年来,受经济下行大环境影响,国内大部分行业增速相比前两年放缓,经营压力持续加大。但在刘斌新看来,这恰巧也是中小企业抓住机遇,真正实现弯道超车的良机。“很多伟大的企业,正是在经济大环境出现变化的过程中实现了质变。此际,如果中小企业能够抓住机遇,将有机会脱颖而出。”那么如何抓住机遇呢?刘斌新认为,核心在于企业的互联网化升级。当下,企业对互联网的需求与应用已经不再局限于营销互联网化,针对供销渠道、产品形态、运营思维的互联网化,引导着越来越多企业走向成功。于中小企业而言,充分发挥特有的灵活性优势,加速互联网化进程,将有机会实现弯道超车。近年来,360推广致力于帮助合作伙伴实现互联网化升级,从营销的互联网化,到企业运营各个环节的互联网化渗透,以智能营销+企业服务的360度服务体系助力中小企业走向成功。 360度全场景营销,搭建企业与网民的桥梁过去几年,360推广凭借跨屏多端、覆盖用户生活全场景的软硬件产品,实现了高达98%的网民覆盖率,与此同时,360推广也在不断尝试进行商业产品创新,力图帮助企业实现高效、便捷的智能营销。2019年,首当其冲的商业化产品创新应数360信息流资讯平台——快资讯。首先,有别于搜索广告,信息流广告从信息找人进化到人找信息,能够实现消费者兴趣的激发。不仅如此,快资讯相较于市面上其他资讯产品,具有着独特的优势。一方面,日均分发200亿次,保障了广告投放的流量基础,同时凭借跨屏多端的展现与数据打通,快资讯能够更好的覆盖用户碎片化时间,穿插在用户日常生活的碎片场景中;同时,在360搜索数据的加持下,快资讯能够挖掘用户真实意图,实现更加精准的广告推送;此外,360通过产品创新打造的智能创意体系,以更简单的创新营销工具,帮助企业投放人员实现一键文案、一键剪裁、一键创意、一键视频等便捷操作,有效节省了广告投放的人员及精力消耗;最后,通过算法体系的升级,全链路优化信息流广告投放,以效果为目标,实现营销收益的最大化。在四大优势的加持下,快资讯能够为企业提供360度的高效营销。当然,在信息流之外,360搜索广告同样具有其重要的价值。数据显示,2018年搜索广告仍占据着网络营销总预算22.6%的份额,而360搜索作为中国第二大搜索引擎,对中小企业而言具有极高的营销价值。2019年360推广也在搜索广告展现样式、投放优化体系以及自助建站工具等方面,为企业的广告投放提供360度的展现创新与效果优化。 创新不止营销,打造360度企业服务平台在传统的互联网营销服务之外,为了帮助中小企业在经济下行的大环境下脱颖而出,企业服务成为2019年360推广产品创新的重点。对此,他以可信百科、瞭望台两款创新产品为例进行了说明。当前社会中,消费者选择商品、企业选择合作伙伴,都会在有意无意间考虑到企业信用的因素,如果企业不能树立良好的信用形象,将极大地影响其业务的达成。可信百科在这样的诉求之下应运而生,以信用机构的权威背书及360品牌一贯的安全形象为基础,可信百科可以通过企业信息特型样式展现、显著的可信标识,以及全网信息覆盖,为企业树立可信形象,进而提升业务转化效率。此外,伴随着商业决策进入智能时代,越来越多企业开始应用大数据手段,为决策提供参考,这样的方式对中小企业而言同样意义非凡。360推广创新的瞭望台产品,通过后端海量情报收集,能够智能化为企业提供竞品动态、行业趋势以及商业分析,在企业经营决策中提供数据依据,起到辅助作用。 刘斌新表示:“创新,不止营销。360推广将凭借产品创新,打造360度的营销推广和360度的企业服务平台,帮助中小企业做更容易、更有效的生意,实现弯道超车。”
  • 360杨炯纬:实效不止营销,从智能营销到企业服务
    三千多万中小企业顶起了中国经济的一片天,但与大企业相比,中小企业除了营销推广服务外,对培训、人脉、信息获取、信任、融资等环节同样存在刚性需求。360集团高级副总裁 杨炯纬2019年4月23日,以【聚变·新生】为主题的360推广2019全国营销伙伴峰会首站在上海龙之梦万丽酒店举办,360集团高级副总裁杨炯纬出席,并抛出了“实效,不止营销”的主题,表示2019年360将以智能营销+企业服务体系,突破营销推广的边界,应对中小企业的经营痛点,打造企业服务产品,让中小企业的生意机会变成有效的生意。 中小企业持续高增长,互联网化不断升级在中国经济40年的成长路径中,中小企业扛起了经济增长、拉动就业的大旗,贡献了60%的GDP,80%的就业人口。但中小企业在与大企业的竞争中一直面临着成长上的瓶颈,在管理、资金等诸多方面,始终处于劣势。即便如此,中小企业在市场上依然表现出了顽强的生命力。杨炯纬表示,中小企业在360推广平台上保持了极高的活跃度,从2013年到2018年,中小企业在开户数、推广投入额上一直保持着高增长态势。如今,越来越多的中小企业通过电商、社交网络、SaaS云服务、开源技术,获得了新的生命力,保持了灵活创新的姿态。与此同时,近年来360推广也在持续进化全场景智能营销平台,书写了一部深度服务中小企业的进化史。 智能营销不断创新,更全面、更深度、更智能、更贴心2019年,360推广在营销层面仍在持续创新。一方面,围绕安全、内容入口、搜索、信息流的四大产品矩阵,360为企业提供更全面、更深度的场景融合。其中,以手机助手、手机卫士等TOP级工具软件为代表的安全类产品,覆盖用户生活中的下载、清理等场景;以双端浏览器及360导航为代表的内容入口类产品,覆盖用户日常资讯获取、主动阅读场景;以中国第二大搜索引擎360搜索覆盖用户信息查询、搜索场景;以信息流资讯平台快资讯覆盖用户碎片化阅读场景。最终通过跨屏多端的产品矩阵,覆盖用户日常生活的方方面面。值得一提的是,2019年伊始,360大力推动信息流产品快资讯实现品牌升级,主打“随时随地看资讯”理念,通过在360导航、360搜索、360手机助手等跨屏双端多入口的资讯展示,让用户在不经意间邂逅快资讯;同时,配合搜索数据对用户真实意图的挖掘,实现更精准的资讯与广告推送。截止2018年底,快资讯已实现日均分发200亿,成为中国一线信息流资讯平台,以及第一大PC信息流平台。另一方面,以智能创意、智能定向、智能出价、智能投放工具的创新,配合全国数千名资深营销顾问,360将为企业提供更智能、更贴心的营销服务。 应对经营痛点,360推广企业服务全方位赋能随着企业互联网化的逐步深入,360推广意识到单纯的营销服务仅仅为中小企业带来了更多的生意机会,但营销之外,中小企业运营过程中同时面临着培训、人脉、信息获取、信任、融资等痛点,束缚了成长的手脚,影响着他们将生意机会转化为有效生意的能力。数据显示,60%的中小企业希望通过信息化掌握经营状况,了解市场信息、扩大销售能力。因此,2019年360推广提出“不止营销”的口号,面向中小企业打造智能营销+企业服务体系,为中小企业提供全方位赋能。截至目前,360已推出4款企业服务产品,分别应对了培训、人脉、信息获取、信任、融资方面束缚中小企业经营的难题。在培训与人脉方面,中小企业往往缺乏系统化的管理培训体系以及商业人脉,应对这一痛点,360推广借助商学院项目,对外输出多达700场以上的营销课程,从趋势解读、实战干货到案例分享,一方面提升中小企业解决问题的能力,同时帮助他们拓展商业人脉,获得更多潜在的商业机会。信息获取方面,为了弥补中小企业对行业情报、趋势的获取能力,360推广推出行业洞察产品瞭望台,能够帮助企业知己知彼,进一步了解行业趋势、竞对动态,为企业经营提供参考。由于品牌知名度不足,中小企业普遍存在与用户、客户、合作伙伴间的信任问题,可信百科通过为企业提供信用认证,强化企业的信任背书,促进他们与用户、上下游伙伴建立强信任关系,进而更顺畅地达成交易。针对企业发展的资金难题,一旦遭遇资金链紧张,没有有效的资金缓解方式,360小微贷可以为企业提供贷款服务,缓解资金压力,将更多精力投入业务拓展。除此之外,360推广还在针对中小企业的经营痛点,持续创新更多的企业服务业务,以实现更加完善的企业服务体系,为中小企业经营提供有力支持。 从消费互联网向产业互联网的升级,于中小企业而言,既是变革,也同时存在着巨大的机遇。杨炯纬表示,实效不止营销,360推广不仅仅为客户提供高效的互联网营销,还将致力于企业生意的获得,帮助合作伙伴进一步提升竞争力,获得长期的成长机会。
  • 360推广排名与匹配细则
    360推广是利用360安全浏览器,当用户通过360浏览器搜索业务关键词,就会展示出来企业的推广信息,用户看到是不收费的,只有通过点击进入网站才会扣除一次费用,因为会涉及到排名问题,出价越高,排名越高,主要看企业想要排在什么位置,根据自己的需求来设置即可。306推广账户的关键词质量度优化,我们首先要看的是这个账户的选词。关键词在推广中尤为重要。关键词是连接客户网页与网民的桥梁,使用合理、海量的关键词,可以更好提升网站展现量,使客户推广效果得以优化。我们可以根据之前的数据报告删除不相关关键词。识别并删除低效关键词 。识别查看展现量低,点击量低的关键词,删除。识别查看长期优化质量度无法提升的一星词和个别二星词,删除。选择其他关键词进行替换。选择替换关键词的方法:1,查看客户的网站,使用词语描述客户的产品和服务。2,使用关键词推荐工具,根据客户的业务获得系统推荐关键词。优先选择:“潜在客户”搜索词,“黑马”词,“同行动态”词,和“网页相关”词。选择相关度高的业务词,选择价位适中的长尾关键词。3,使用360推广客户端的快速新建推广计划功能。此时系统会根据我们的预算和推广地域,给账户推荐适合的关键词。需要注意如果我们设置的预期预算较低,系统会避开推荐竞争激烈的核心词,转而推荐价位适中的商机词。我们确定了要360推广的关键词后,就要将重新确定的关键词区分推广单元,也就是整理账户结构。把关键词按照产品、功能、品牌等维度分为不同的推广计划:产品、产品咨询、产品购买、品牌、商家、潜在人群……
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