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人心齐,海可填,山可移!

团队,是公司组织架构当中最基础的模式,是关系公司荣辱兴衰的基石。

一个人的力量是有限的,必须依靠团队的力量才能做成大事,团队的本质就是从“我”变成“我们”;从我自己努力,变成我们大家都努力;从我一个人赢,变成我们大家共赢。

在咱们公司的大客二部中就有这么一个优秀的指路者,她是最能引导一群各有所长的人共同发展,她的协调组织能力和聚拢人心鼓舞士气的能力是超级棒的,因为她的存在,整体团队能更好的全面成长。让我们来看一看她是怎么把团队带的这么棒的吧!



一支专业、专注、高效的团队

Q:丁经理你是如何带团队的?

A:主要通三个方向实施的。信任员工,给予员工自由;不同性格采取不同沟通方式;劳逸结合,运动与工作并行。

1:信任员工,给予员工自由: 

销售最基本的就是完成自己的业绩,从17年走来,我和团队成员经过了一段时间的磨合,彼此成长,互补。建立了相互之间的信任感和一定程度上的默契。根据公司下发的指标.给到他们大框架和思路,相信小伙伴们都能够竭尽所能目标一致的跑! 当然,部门小鲜肉较多,在工作中,会给予极大的支持和最大化的工作自由。一切以更好的落地开展工作为主。

2:不同性格采取不同沟通方式:

比如鹏飞:话不多,很有自己的想法,是很棒的。那么我会站在他的角度去看问题,问答形式,耐心倾听。从问答中找到他的想法,顾虑,或者难点。宏宇就属于比较顽皮的,开朗活泼的。人很好!可能我需要拿捏好分寸,点到即止(文火慢炖)。小文、晓峰呢,就是比较成熟了,基本上只要传达即可。

瑶瑶性子比较直,雷厉风行,本身就属于非常上进,努力的好姑娘,不需要说太多,只要背后能推她一把的时候,推她一把就好。

3:劳逸结合,运动与工作并行:

其实销售一线做业绩压力真的很大,所以一到周末会带着小伙伴们一起开车周边游,或打球,或静下心来看看书......给伙伴们一起放松。线一直崩的紧,会断,本身对我来说,都是一路的战友,也一样感到不容易,艰辛。

大客二部


明星员工


大客二部—陈瑶




荣获2019年Q2季度品牌营销明星”

座右铭:你如果不去努力,永远不会成功!


客情:在工作中我注重客情关系的维护,真心、诚心的帮助客户解决问题,把最适合的产品推荐给客户,将心比心。对待新客户:我更多的是付出,只有深入的接触,他才能真正的了解我。对待老客户:提升客户的效果、广告收益是我最工作的核心。想客户所想,喜客户所喜,无论是新客户还是老客户,我都能建立良好的关系。

热情:以前从事行政管理工作,2017年试着改变自己加入360成为一名大客销售。初入销售行业的我开始并不是很适应,第一个月没出单,我很着急,但我相信我的选择没有错,第二个月在自己的努力和同事的帮助下,成交了第一单—5万元。我喜欢出单时的成就感,我享受签单中过程感,这种喜欢是无以言表。有朋友笑着说:“第二春来了哦”。是的,我感觉自己也变得年轻了。我爱我们大客二部:青春朝气、富有活力的团队。



大客二部—王鹏飞



荣获2018年“年度销售之星”

座右铭:人之所以能是因为相信能。

心态:我一直认为心态很重要,作为一名合格的销售人员,除了保持高效的工作效率以外,还必须保持良好的心态。在大环境不好的情况下不要因为眼前的利益就降低工作热情、工作效率,尤其目前对于我们大客二部在产品线的转型上,从手助产品到搜索、品牌等等的结合,更要做好心态的调整:夯实基础知识、建立组合思维,从而提升、突破!

人脉:在工作中珍惜每一次和同行、客户交流的机会,注重积累人脉,单靠一个人的力量是有限的,一群人就不一样了。无论行情好坏,一直以来我都坚持高频率、高效率的拜访客户。在拜访过程中,准确的了解客户投放的预算,收获老客户介绍新客户的机会。2018年手助业务订单合计94单,几乎每一单都能很精准把控客户,维护关系到位。我坚信:只有多联系客户,去发现新商机,才会有积累和转化!


一个人可以走得很快,但不可能走得很远,只有一群人才能走得更远。相信团队的力量。

目标上的一致,行动上的配合,困难中的鼓励,失败中的给力;团队意味着你可以孤独,但不是一个孤独的存在,当你需要帮助的时候,战友就在你身边伸手,团队就在你身后扶持。

人心齐,海可填,山可移!




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