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青客通过投放360广告(360搜索、互动广告及PMP等)日均曝光30W+,借助优秀的外层素材点击率达15%以上


上海青客设备租赁有限公司,中国公共租赁住房提供商,是由专业机构基金引导社会资本参与投资,职工持股的混合所有制企业,是在同级地方党委领导下开展工作的社会公共租赁住房提供商。“青客”寓意“青年客人”,定位地铁边、租得起、有管家的青年公寓,立志为1000万青年人才解决住房问题



投放准备三步走


1

了解客户、选对平台、优化定向


青客在投放前,通过与360广告优化师多次沟通,通过已掌握的历史销售数据,对其目标受众进行了分析,发现目标受众大多数属于来大城市打拼的青年人。青客成立于2012年,发展迅猛,截止2018年底房源量近10万间,业务范围覆盖上海、苏州、杭州、南京、武汉、北京、嘉兴等城市。作为一家新型互联网公司,青客在公司业务流程的每一个环节都充分体现了互联网思维,用科技彻底颠覆了传统公寓行业。

新客首次入住青客公寓享受前三天无理由退房、全额退款;前七天内无责退换房。三大认证,锁定靠谱室友;网上缴费,轻松生活;智能门锁,保证安全;Wifi覆盖,时尚方便;标配齐全,拎包即住;非中介,0手续费。

客户属于互联网租房公寓品牌,对互联网有着很强的刚需,第一时间就与360签订了合作,并在360上做了推广。


2

梳理用户需求,三大投放方向并行

租房类网站5月以来也迎来更多的在校学生用户。随着毕业季的到来,大量大学毕业生面临离校,5月租房类网站月度覆盖用户中,学生用户比例较上月增长1.8%,达15.1%。今年租房市场波动较大,中心城市和一线城市的房租普遍有所上涨,这对收入水平较低的大学毕业生来说影响较大,学生用户对于通过网络获取更多房产信息的需求更大也更迫切,房产类垂直网站以其信息的整合性和服务的专业性能较好地满足学生群体的信息需求。


青客也对该部分租房用户推出了“今日特惠”以满足此部分客户需求。


如此有针对性的投放,让青客此次投放的点击率高达15%,日均曝光30W+,进一步控制成本,且仍在稳步降低获客成本

3

市场活动,线上优惠

除了精妙的投放策略外,地铁附件紧俏房源的推出,受到广大消费者的好评,有效提升了有效咨询,并获得大量品牌关注度。


广告主说

上海青客设备租赁有限公司

青客在开始做360的推广后,新客转化、租房数有明显的提升,且转化率已然在稳步增长,我们对投放效果非常满意,在今后的投放中会保持这种节奏,不断获得新客,也希望在后期的市场拓展中和360一直能相互携手,再创辉煌。







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