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一汽马自达:与懂的人一起,做更精准的互动营销

找对的人,做对的营销!作为经典车型,一汽马自达CX-4自带一批忠实粉丝,在已积累的热度上,他们希望:

1、广告本身能让更多“对”的人看到;

2、期待与核心人群互动,刺激用户进入官方活动页了解车型与品牌。

为此,一汽马自达选择与360推广进行深度合作,从定向、定形、定时三个方向锁定目标受众人群并与他们产生互动。

确认过眼神,只选对的人

营销之初,一汽马自达借助360大数据,分析了前代车型的已购车人群,对比360汽车用户发现,匹配率超过63%。因此,透过这些精准的用户样本,绘制了CX-4这款车型的人群画像,他们男性占比高,25-34岁占52.4%,喜欢自驾出游,依赖搜索和导航,喜欢系统安全及社交类APP...。

与此同时,由于新款CX-4具有鲜明特点,它外观靓丽、年轻有活力…,那么根据已购车人群属性,拓展了相似属性的人群,从泛到精,如属性人群、行业人群、品牌人群、车型人群等不同的维度进行定向,找到匹配车型特点的目标人群,最终结合创意的展示广告样式,实现精准投放。

精准霸屏,只投对的人

新车上市,除了曝光的大目标外,当然少不了目标受众留咨的需求,为了促进用户互动,一汽马自达借助360导航开屏的创意样式,吸引用户第一眼,同时结合360搜索寻客表单样式,并首次尝试了AI智能预填写技术,通过用户网络行为习惯预填写性别,LBS定位判定所在地区及附近经销商店铺,让表单填写更加方便快捷,只需一步,马上收集用户资料。

另外,还利用360开机小助手、360手机卫士及影视大全的移动开屏广告,抓取不同触网场景下的用户。最后,为一汽马自达选择在车展前夕适时投放,俘获大量目标用户的注意力。

后续投放全程护航,刷爆纪录

在定向了目标受众、定形了留咨试驾车迷、定时了车展投放后,最终一汽马自达CX-4表单开屏较常规样式CTR提升500%,对比行业PMP投放,CPC降低了20%,刷新了其以往投放的纪录。

懂人,才更懂营销!一汽马自达与360推广合作的过程中,从前期洞察到确认受众,再到策略投放,追踪不同环节不同需求的目标人群为车企构建核心营销场景,全程护航。

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