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为什么说品牌也是中小企业营销的“菜”

有人说,互联网行业是消除信息不对称的行当,能突破时空的束缚,创造更公平、平等的机会。这一点不仅体现在社会大众获取信息和服务上,对利用互联网工具开展营销推广、打造品牌的企业来说,同样享受到了这样的红利。对千万量级的中小企业来说,放到互联网营销方面,依然是中长尾中的一部分,中小企业只看“效果”,品牌展示广告往往是大企业的“专利”,这几乎成了行业铁律。

但在4月举办的360推广全国营销峰会上,360推出了AI时代的全场景互联网营销平台,彻底打破了这一固有思维,让中小企业不再仅仅关注搜索营销、效果广告,还可以在品牌展示广告的舞台上淘金,让鱼与熊掌第一次做到可以兼得。

中小企业互联网营销长期“缺位”

以互联网营销市场为例,通过前瞻数据库的数据显示,2016年,中国网络营销收入规模逼近了3000亿元,在报纸、电视、广播、互联网、户外五大媒体广告收入中所占的比例达到了68%,同比增长仍然接近33%,预计2019年整体规模将超过6000亿元。

之所以如此,背后有两个原因,一是在中小企业眼里,“互联网营销=搜索营销”的观念依然根深蒂固。这也无可厚非,中小企业更讲究推广效果和价值回报,自然会把推广资金用在刀刃上,大品牌广告主遍地撒钱的方式并不适合中小企业;二是,中小企业对互联网营销的理解不够深刻,大数据营销、人群画像及需求洞察等高大上的玩法,由于准入门槛高,中小企业没有实践的机会,根本玩不转,平台方也很少将精力放在中小企业身上。

打破品牌展示广告魔咒,中小企业取之有“道”

换句话说,以往的品牌展示广告不能细粒度地去筛选和匹配人群,很难实现灵活投放,就像营销圈儿里这句经典的话,“我知道一半的广告费浪费了,但不知道在哪浪费了”,未来,随着智能化营销时代的到来,这一现象将不复存在了。

360公司商业产品事业部总经理杨炯纬就介绍到,360构建了一个日均达308亿流量的全场景平台,覆盖了搜索、浏览、娱乐、社交等各个领域,将搜索广告与展示广告融为一体,可以全方位满足中小企业深度挖掘用户需求。中小企业不仅可以通过消费意图表达更清晰的搜索广告来获取用户,更能在海量的用户和流量中精准发现潜在消费群,并通过个性化推荐、场景化样式创意,以及商易、DMP、点睛投放平台等全程智能化的广告投放工具支持,帮助中小企业从纷繁的互联网流量中发现和获得商机。

“搜索广告+品牌展示广告”,中小企业的春天来了?

互联网营销归根结底都是对流量、用户的追逐,这一点是永恒不变的。而不管是图文、短视频、直播等内容形态上的变化,还是广告创意、广告样式上的升级换代,都万变不离其宗。如何将海量流量、用户中发掘潜在消费者,并转化为销售订单和稳定、忠诚的用户群,这是互联网营销的本质所在。

为了进一步降低中小企业的营销门槛,360推广专门推出了本地化、行业化、品牌化的营销解决方案,针对不同行业、不同地域、不同细分广告主需求,通过优化资源组合、打通PC与移动两端、线上线下联动的方式,既能依托LBS技术增强广告投放的地域属性,提升广告点击率、转化率,又能根据行业场景进行推广方案的定制化,真正做到了差异化、低门槛、智能化。这让中小企业与大品牌广告主真正站到了一条起跑线上。

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