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19岁败光一个亿,因一条狗逆袭,靠一包赚1毛钱的零食,成为台湾首富!

有些人,总有能力让自己活成传奇。

 

1

别人家的孩子:19岁败光一个亿


初生牛犊不怕虎!


富二代出身的蔡衍明,从小不喜欢念书,翘课之后去父亲开的电影院看电影,因为他觉得电影教会他很多东西。


在电影里,他接触到很多伟大的人物,他们的创业故事,给他很大震撼,心中也萌发出开创一番事业的想法。


无心学业的蔡衍明很快就退学了。当时,他的父亲刚好从朋友手里接过宜兰食品厂,但是没有时间打理。


蔡衍明主动请缨,当起了总经理。


19岁的蔡衍明,肚子里没多少墨水,做生意更是一窍不通。


但是,他却有一股天不怕地不怕的劲头,自信一定可以闯出一番名堂。


刚上任,他就立下一个目标:我们要做自己的品牌。


这可不是蔡衍明吹牛,而是他思考之后的想法。


台湾的大部分食品厂,都是帮日本公司代工,很少有自己的品牌。


没有品牌,就没有议价能力,客户可以随便压价,反正有很多厂子抢着做。


蔡衍明偏偏就不信这个邪,他要建立台湾自己的品牌。


他开足马力,以整个厂的力量,做出了一款“浪味鱿鱼丝”,跟当时风靡台湾的日本鱿鱼丝抗衡。


结果“浪味鱿鱼丝”不对台湾人口味,没有达到预期效果。


虽然蔡衍明咬牙坚持,但是折腾一年之后,他欠下1亿多巨债!不仅把厂子搭进去了,而且还要家族出资给他还债。


顿时流言四起,社会上甚至亲戚朋友,都说蔡衍明是个“败家子”,拿着老子的钱随意挥霍,亏了之后,又要老子给他擦屁股!

 

2

黑皮带他走出抑郁


宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。


生平第一次创业,本来信心满满,却遭遇惨败,还让整个家族背上了巨债,对蔡衍明打击很大。


他不敢出门,也不敢见人,他感觉全世界都在嘲笑自己。


整整2年,他都生活在抑郁之中,一度想要跳楼自杀。


此时,一条狗让蔡衍明的人生出现转折。


宠物狗黑皮,从他7岁的时候就陪着他。黑皮身板不大,但是充满斗志,无论是体型多大的狗,它都敢冲上去“单挑”对方。



有两次都被咬进了医院,但是出院之后,仍然是不改“英雄本色”,继续挑战自己!


有一次,黑皮又被大狗给咬了,但是它很不服气,回头继续咬,蔡衍明被它打动了:


一条狗都不放弃,更何况我一个大老爷们呢,失败了一次,难道就认输了?


他心底的斗志被重新点燃,如果就此沉沦下去,人们记住的只有他的失败,他默默发誓,一定要做出一番事业,证明自己不是一个失败者!


3

正名之战


从哪里跌倒,就在哪里爬起来!


沉寂2年之后,21岁,蔡衍明收拾心情,决定:重新出发。


二次创业的蔡衍明,一改毛躁的习惯,养成脚踏实地的性格。


他每天早出晚归,去台北的市场做调查。没读多少书的他不懂做调查,就跑到学校向老师请教,去图书馆查阅资料。


无论刮风下雨,从不停歇,一直把全台北的市场跑了个遍,*后发现日本有种大米做的点心——米果,很受欢迎。而市场上的稻米资源过剩、价格低廉。


如果把低价的大米加工为米果,肯定可以大赚一笔。


为了保证产品质量,蔡衍明专程到日本,找到三大米果厂之一的岩冢制,希望引进对方的先进技术。


但是,在64岁的桢计作社长眼中,蔡衍明不过是个毛头小子,根本不像个做生意的,倒像是个捣乱的,他怕把自己的技术传给蔡之后,会坏了自己名声,几句话把蔡给打发了。


出师不利的蔡衍明,没有放弃,他知道,自己20出头,想让这位大佬相信自己,是很困难的。



但他相信,只要自己一片诚心,一定可以打动对方。


在此后的2年之中,他每个月去日本一次,每周给桢计作写一封信,和他交流米果市场的情况,并且说明自己经营公司的想法。


2年之后,桢计作把米果制作技术倾囊相授,蔡衍明的坚持得到回报!


有了产品,必须取一个朗朗上口的名字,才好销售。


为了取一个好名字,整整一个星期,蔡衍明都没怎么睡觉,日思夜想,前后挑了上千个都不满意。


有一天睡觉的时候,他在梦中听到狗叫,像是在呼唤自己,他觉得这是天意,加上自己又非常爱狗,决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。


因为是自创品牌,蔡衍明就主打本土零食概念,用以区别日本品牌,再加上产品质量好,上市之后,旺旺大受欢迎。


利用自有品牌的优势,蔡衍明打起了价格战,一举把*大的两个对手——统一和义美打出了市场,在台湾的市场份额一度达到95%!


就这样,他坚持不懈,用实际行动为自己正名,从此摆脱了败家子的帽子!

 

4

进军内地,免费试吃打出一片天


乘胜进军!


在台湾站稳脚跟之后,蔡衍明又把眼光投向了市场广阔的内地。


1991年,35岁的蔡衍明决定在湖南投资建厂。


当时台商到内地投资,大部分会选择邻近的福建,或者经济发达的广东。

对于蔡衍明投资湖南的决定,大家都觉得他疯了!


其实,他怎么会不明白呢?但是他有自己的想法。


湖南稻米资源丰富,廉价劳动力遍地都是,解决了原材料和人力资源问题。


旺旺的投资是***别,在广东或者福建不值一提,但在湖南却能够引起当地政府部门的重视!


他坚持自己的想法,选择在湖南建厂,当地政府立马投资建公路、发电厂等基础设施,解决了旺旺的后顾之忧。


工厂建成后,旺旺接了一笔大单,本来说好了是先付款再发货,但是交货的时候,经销商却突然变卦了,要先拿货再付款,不然就不要货了。



这不是耍流氓吗?


蔡衍明行走江湖这么多年,头一次遇到这么坑爹的事情,他思前想后,决定拒绝妥协,不然以后还怎么在江湖上混呢!


他先给那些打了钱的经销商发货,*后剩下一半多的货,该怎么处理呢?


蔡衍明大笔一挥:全部免费送出去!


听到这个消息的手下们都惊呆了,这么多的货白送给别人,那不亏大发了!


但是蔡衍明却没有丝毫动摇。


这些货运到上海、广州、南京等地,免费给当地的小学生试吃。


另一方面,蔡衍明趁热打铁,砸重金打广告,“你旺我旺大家旺”的洗脑广告,立刻风靡内地。


可口的味道、精美的包装,再加上广告轰炸,旺旺一炮而红,投产当年就创收2.5亿人民币!


就这样,靠着出其不意的打法,将危机转化为机遇,旺旺顺利打开了内地市场,建立了自己的商业帝国!

 

5

后记


锲而不舍,金石可镂。


从亏损1亿的败家子,到台湾首富,在屡次遭受挫折的情况下,他不怕失败,从不放弃。


有几人能在亏损一个亿的情况下,继续振作?又有多少人能坚持2年,换来一款优秀产品?


如果他失败之后,就此一蹶不振,也就不会有后来的传奇,如果没有那两年的坚持,也不会有后来的成功。


哪怕失败,他也没有放弃,哪怕希望渺茫,他也要奋力一搏。



爱迪生整整花了十年时间研制蓄电池,期间遭遇过无数次失败,他一直咬牙坚持,终于获得成功。


马云曾经想考重点小学,失败了;考重点中学也失败了,想念哈佛也没有成功。即使经历过无数次失败,他仍然保持着坚持不懈的精神,*后成为中国首富……


不怕失败、坚持不懈的人,终能获得回报。


所以即使你籍籍无名,没有读过大学,也曾混迹街头,但是只要有一颗恒心,不怕失败,坚持不懈,说不定哪一天,你也能成为首富!

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