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  • 360推广杨超:“搜索+展示+移动”三箭齐发 开启未来营销之门
    变化无处不在的商业环境中,往往先行一步才能攥住瞬息万变的机会。7月27日,360推广在贵阳召开了以“先行制胜”为主题的2017年中合作伙伴大会,来自全国40个地区的代理商、合作伙伴汇聚于此,就网络营销的行业变化和互联网推广趋势、创新模式展开了深入探讨,带来了一场思维上的创新风暴。会上,360推广砍出了搜索、展示广告、移动广告的“新三板斧”,宣布了一系列营销产品升级和服务举措,为中小企业网络推广开辟新路径。360公司**商务官杨超、商业产品事业部总经理杨炯纬、商业市场策划部**总监关静、销售运营管理**总监王孝耕、全国渠道中心总监周鹏、商业产品事业部运营总监赵卓强、商业产品事业部移动广告产品总监王勇军等人出席了本次会议。 杨超:360推广发布产品、服务新举措助力企业发展360公司**商务官杨超从政策、行业两个维度解读了网络广告的发展趋势。360公司**商务官杨超政策方面,国企改革的实施,进一步打破了行业垄断,让中小企业能更多地享受到了改革带来的红利;行业层面,2016年中国网络营销收入逼近3000亿元,预计2019年将翻倍至6000亿元,网络广告成为不可阻挡的洪流,进入一个全新的发展阶段。对企业客户来说,政策利好、行业变革的双重红利的共振,将带来巨大的发展机遇。中小企业如何抓住增长机会呢?杨超表示,一方面360的全场景资源一直是中小企业主**的广告投放渠道:搜索广告一直是用户获取信息*关键的渠道也是企业客户互联网营销的核心渠道;而信息流广告已成为*受关注的广告形式之一,热度持续攀升,玩法也更加多元化;展示广告作为360的一大特色,联合搜索广告,让营销大有可为。另一方面,技术的进步也让360为行业营销提供了全新的解决方案,如:LBS推动技术达成本地化营销;大数据+人工智能相结合,打造又生动又**的智能化营销;直播边看边买模式为实时转化提供了更多可能,这些技术真正帮助企业解决在实际营销中遇到的问题。杨超宣布,360推广完成了又一次重大产品升级,为中小企业提供定制化的营销解决方案:一、360推广将持续推进内容化、年轻化的策略,为广告主开辟新空间;二、流量生态变得越来越重要,多家渠道与360推广展开合作,PC及移动流量将不断增长;三、商业产品升级上,360推广将通过本地化、行业化的营销解决方案,在降低成本的同时,解决中小企业品牌薄弱的问题。 
  • 为什么说品牌也是中小企业营销的“菜”
    有人说,互联网行业是消除信息不对称的行当,能突破时空的束缚,创造更公平、平等的机会。这一点不仅体现在社会大众获取信息和服务上,对利用互联网工具开展营销推广、打造品牌的企业来说,同样享受到了这样的红利。对千万量级的中小企业来说,放到互联网营销方面,依然是中长尾中的一部分,中小企业只看“效果”,品牌展示广告往往是大企业的“专利”,这几乎成了行业铁律。但在4月举办的360推广全国营销峰会上,360推出了AI时代的全场景互联网营销平台,彻底打破了这一固有思维,让中小企业不再仅仅关注搜索营销、效果广告,还可以在品牌展示广告的舞台上淘金,让鱼与熊掌第一次做到可以兼得。中小企业互联网营销长期“缺位”以互联网营销市场为例,通过前瞻数据库的数据显示,2016年,中国网络营销收入规模逼近了3000亿元,在报纸、电视、广播、互联网、户外五大媒体广告收入中所占的比例达到了68%,同比增长仍然接近33%,预计2019年整体规模将超过6000亿元。之所以如此,背后有两个原因,一是在中小企业眼里,“互联网营销=搜索营销”的观念依然根深蒂固。这也无可厚非,中小企业更讲究推广效果和价值回报,自然会把推广资金用在刀刃上,大品牌广告主遍地撒钱的方式并不适合中小企业;二是,中小企业对互联网营销的理解不够深刻,大数据营销、人群画像及需求洞察等高大上的玩法,由于准入门槛高,中小企业没有实践的机会,根本玩不转,平台方也很少将精力放在中小企业身上。打破品牌展示广告魔咒,中小企业取之有“道”换句话说,以往的品牌展示广告不能细粒度地去筛选和匹配人群,很难实现灵活投放,就像营销圈儿里这句经典的话,“我知道一半的广告费浪费了,但不知道在哪浪费了”,未来,随着智能化营销时代的到来,这一现象将不复存在了。360公司商业产品事业部总经理杨炯纬就介绍到,360构建了一个日均达308亿流量的全场景平台,覆盖了搜索、浏览、娱乐、社交等各个领域,将搜索广告与展示广告融为一体,可以全方位满足中小企业深度挖掘用户需求。中小企业不仅可以通过消费意图表达更清晰的搜索广告来获取用户,更能在海量的用户和流量中精准发现潜在消费群,并通过个性化推荐、场景化样式创意,以及商易、DMP、点睛投放平台等全程智能化的广告投放工具支持,帮助中小企业从纷繁的互联网流量中发现和获得商机。“搜索广告+品牌展示广告”,中小企业的春天来了?互联网营销归根结底都是对流量、用户的追逐,这一点是永恒不变的。而不管是图文、短视频、直播等内容形态上的变化,还是广告创意、广告样式上的升级换代,都万变不离其宗。如何将海量流量、用户中发掘潜在消费者,并转化为销售订单和稳定、忠诚的用户群,这是互联网营销的本质所在。为了进一步降低中小企业的营销门槛,360推广专门推出了本地化、行业化、品牌化的营销解决方案,针对不同行业、不同地域、不同细分广告主需求,通过优化资源组合、打通PC与移动两端、线上线下联动的方式,既能依托LBS技术增强广告投放的地域属性,提升广告点击率、转化率,又能根据行业场景进行推广方案的定制化,真正做到了差异化、低门槛、智能化。这让中小企业与大品牌广告主真正站到了一条起跑线上。
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