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  • 关于PC营销,360是一个绕不开的名字
    节前,艾瑞发布的《融合场景下的互联网商业价值研究报告》发现,任何单一的终端设备都无法完全引导和定义用户习惯和行为的趋向,互联网营销的关注重心应该从设备和手段转移到场景中来,重估互联网多屏终端的营销策略,特别是PC的商业价值。无独有偶,2017年双十一过后,在360推广发布的《电商行业营销白皮书》中,我们可以看到双十一当天使用电商APP的用户中,47%在双十一周期内用PC访问过相关商品页面。PC端营销不可忽视,那么如何发现高性价比的PC媒体?用户规模和使用时长是绕不开的砝码。规模方面,PC端月活规模多年来已经基本稳定,大公司之间并未产生流量鸿沟,然而,真正反映用户活性的日均覆盖规模则仍然存在着难以跨越的梯度,是彰显竞争实力的真正指标。根据艾瑞**数据显示,2017年12月,PC端日均用户资产排名以腾讯和360并列第一,渗透率同为82%。 时长方面,互联网公司PC端日均总有效浏览时长排名,360以23.9%的时间份额位列行业第一,超过腾讯的15.6%。 注意力时长是衡量媒体水准的*佳风向标,媒体质量越高,用户卷入度越高,停留的时间也会越长。360打破传统的BAT巨头观,成为集用户规模和使用时长双料第一的流量**,这样的数据表现应该会让不少人心中一震,眼前一亮。你的心中可能有这样的疑问,为什么是360?事实上,从2011年PC互联网行业进入平稳增长期开始,360公司整体的用户资产排名已经跻身并持续处于行业第一阵营,月度覆盖互联网行业超过90%的用户,拥有超过5亿的用户体量。 根据艾瑞数据显示,2017年12月,在安全、浏览器、导航领域,360产品在日活、使用时长、使用次数等主要业绩指标上都位列行业第一,均已成为囊括亿级用户体量的巨头产品(360安全卫士月活5.14亿、360导航月活约5亿、360安全浏览器月活3.98亿)。 360安全产品稳坐行业龙头,旗下安全卫士和杀毒软件长期占据用户在安全防护领域近90%的时间份额,基本垄断行业注意力。 360浏览器产品同样稳居行业第一的地位,安全浏览器和极速浏览器共同占据用户超过50%的使用时间并且份额长期稳定。 网址导航领域,360导航和360影视也牢牢把控用户上网入口,占据行业前两名,拥有高粘性、高使用度的核心用户群体。在浏览页面数、访问次数以及浏览时间方面,360产品均表现得****。 而搜索行业,360搜索的用户渗透率也达到67%,稳居行业第二。 当然,360的野心也并未止步于此,在PC端,用户的渗透型增长早已完成,要进一步赢得用户注意力,提升卷入度,必须深耕用户体验、加速产品创新和内容投入,才是真正有效占领消费者心智。为了摆脱长久以来工具化媒体的旧有标签,形成产品的持久吸引力,近几年,内容化布局是360产品实现从工具向内容、从广覆盖向深渗透成功转型的*重要的战略。无论是安全、杀毒等地基类工具产品,还是浏览器、导航、搜索、垂直频道(360娱乐、360影视)等内容聚合平台,都在陆续增加内容信息的投入, 快视频、快资讯等一系列专注内容的产品推出,使360的内容化布局大大加强。快视频是国内成长*快的短视频APP之一,基于业界领先的智能探索引擎(QVD)技术,实现**的兴趣推荐和潜在情绪感知,帮助每一个用户挑选出自己喜欢的短视频。截至2018年2月底,快视频独立APP日活跃用户约820万,月度活跃用户达4000万。移动端、PC端、SDK等日均VV达到1.6亿,日覆盖有效用户超5000万。作为360旗下图文信息流平台,快资讯于2016年开始为用户提供资讯服务,打通了360从PC端到移动端的全线黄金资源,利用360优质且规模巨大的线**量,多渠道强势曝光、品效结合。截至2018年2月底,快资讯日均展现用户数高达3亿,分发触达能力高达130亿条/天。作为中国**、全球前三的网络安全公司,360自成立以来,始终专注于互联网安全技术的研究和探索,致力于用创新的技术和产品解决用户的互联网安全问题。多年来,360在PC端、移动端,智能硬件等领域全面布局,旗下安全产品和服务守护着数亿国人的电脑、手机、居家、出行、亲子等方方面面的安全。360回归国内上市后,将会以100%的中国身份,参与到国家安全建设中来,带动我国网络安全技术体系自主可控,夯实我国网络强国的坚实技术基础,为本土企业发挥资本市场功能、践行网络强国战略树立典范,带动网络安全产业链共同应对日益复杂多变的网络安全形势。
  • 不跨屏何谈场景营销?360打通场景营销“任督”二脉
    近期,艾瑞发布了以“融合场景”为题的研究报告,从报告中可以看到,在购物、社交、办公、资讯、休闲娱乐等用户日常生活场景中,PC端的地位依旧不可动摇,特别是在高消费白领人群中,它的使用价值更是无可替代。无独有偶,在长期的营销实践中,360推广的洞察与艾瑞报告的研究结果不谋而合。也正是基于这样的洞察,一直致力于产品资源创新的360推广,在搜索、展示及移动等商业产品上,为广告主创造了更多营销的可能性。01360搜索广告寻求更多品牌曝光可能性说到搜索广告,效果好已经成为圈内人固有的认知,360推出个性十足的搜索产品“一站到底”,通过模块化的聚合内容,打造丰富的内容集成页面,形成品牌的**入口,既增加了曝光,又提升了点击,助力品牌实现一站式**聚焦且有效的营销推广。三星一站到底广告样式此外,为了使品牌有更多的“主动”曝光机会,360推广推出节日品牌冠名、在线直播等广告样式,突破自身词条限制,巧妙地借助节日流量、视频直播等方式对品牌进行曝光推广。在用户搜索节日关键词后,品牌及产品广告即通过节日卡片、浮层等特殊定制样式呈现,给用户带来耳目一新的体验和强力的视觉冲击。展示广告通过可跳转区域的设置,增加流量导出,实现商业价值的**化。雅诗兰黛与360推广合作520节日品牌冠名在兼顾用户和品牌主的需求后,360搜索推广实现了用户、品牌以及产品之间*和谐的链接,不断进化升级产品形式,将搜索由薄变厚,提供更多的图片、内容等信息的展示,让用户从‘即搜即得’变成‘不搜即得’,实现**效果的同时带来品牌曝光,真正做到品效合一。02PC信息流多场景**吸引高质量消费人群除了在搜索广告的优化创新,360在品牌展示广告上也做足了功夫。360的PC信息流,通过场景化营销**投放,将广告融入内容,不破坏固有的用户体验,成功吸引大量高质量用户人群的关注。360推广为游戏行业广告主打造的PC信息流广告03360移动推广跨屏整合提供更多想象空间在PC商业资源不断创新的同时,360移动推广也在不断升级。手机卫士开屏广告凭借超强的视觉冲击力吸引用户眼球,实现超大流量曝光,有效促进APP的下载引流。另外创新产品LBS基于地理位置的**定位营销,不断挖掘线下用户行为轨迹,促进老客回流,提升转化。同时,通过妙用地域通配符,在广告内容中融入地域性特色,使内容展现更有针对性和带入感。在“移动时代”,广告主往往忽视了PC在互联网营销中的关键地位。PC端高净值和高粘度的用户行为习惯以及在品效两端的营销实力,充分表明了PC的高商业价值。在对PC端营销价值的探索中,360推广还将更加个性化的信息流、LBS等众多的移动互联网元素,与桌面互联网的大屏多任务、深度阅读、跨媒体无缝链接等优势进一步结合,让桌面互联网的巨大营销价值重新爆发,充分满足了广告主在PC端也能够实现移动端**聚焦的需求。事实上,在智能营销时代,单一的终端和媒体无法实现全面覆盖,只有跨屏营销才能更好地为广告主带来更多的流量及品牌曝光。而360推广的诸多营销实践也充分证实了这一点。接下来,我们就借助360推广的实际案例,深度认知跨屏营销的重要性。京东 - 营销“三重奏”体验式互动燃爆11.11对电商品牌来说,11.11是一年一度*重要的 Campaign。面对**激烈的流量争夺,电商品牌要如何营销突围? 京东携手360推广唱响营销“三重奏”,用体验式互动给出成功示范。第一重奏,全屏入口包围。借助360优品PMP导航开屏和手机助手、手机浏览器、手机卫士等多个产品开屏资源,打造PC+移动跨屏联合的“第一眼开屏”矩阵,全面覆盖网购用户,引爆京东11.11第一轮冲击波。第二重奏,场景内容突围。基于用户习惯在移动端进行内容分享的行为洞察,360推广紧扣光棍节单身狗情感爆发契点,为京东定制“能拍美照会下厨”的单身狗主题H5,融入京东超市和各分会场的场景,打造京东11.11购物全场景,通过互动模拟购物过程,让用户全方位体验购物快感。同时,联合移动端6大核心产品重量级入口资源进行H5的扩散传播,助力京东实现各分会场的导流。第三重奏,“包惊喜”现金刺激。在深挖购物狂欢节剁手党想购物又心疼钱包的矛盾心理后,360推广充分发挥移动端手机卫士高曝光、高**的产品优势,利用红包资源打造“抢京东专场红包”活动,通过手机卫士TOP资源入口的全面覆盖,有效吸引用户点击参与,提升京东APP下载和用户活跃度。借助多渠道优质产品资源联合的PC+移动跨屏营销,360成功携手京东打造*燃11.11购物节,通过场景式互动体验,实现了147亿曝光和1.5亿流量的营销奇迹。联想 - 开辟“新机”遇,360度全场景跨屏定向唤醒在PC市场需求量降低的大背景下,全民“吃鸡”风潮引发PC市场回暖,作为行业***,联想电脑急需抓住机遇,找到市场兴奋点来拉动销售。面对这样的营销需求,360推广依托PC端产品矩阵获取的用户PC使用数据和使用场景分析,将本次项目的目标人群分为迫切换机人群、意向换机人群、潜在换机人群三类。其中,一个月内开机时间超过1分30秒或者电脑体检低于70分的用户被定义为迫切换机人群;两个月内浏览、搜索过笔记本电脑的用户被定义为意向换机人群;而安装了大型网游或者一周开机时间大于5小时的用户则被定义为潜在换机人群。目标人群确定后,如何影响他们是关键。基于上述人群划分,360推广针对不同人群特性匹配专属广告展现形式,以跨屏资源实现**的场景触达。一方面,借助PC端360安全卫士开机小助手、360导航信息流、360浏览器今日特卖等优质资源,覆盖潜在用户PC开机、上网等使用场景,**唤醒用户换机诉求;另一方面,借助360手机卫士、手机助手、清理大师、手机浏览器等资源进行移动端场景补充,深度渗透用户手机清理、APP下载、信息浏览等移动场景。同时,利用移动端的多元信息流广告,持续推送促销红包、折扣等信息,充分调动用户购买欲望,刺激消费转化。通过跨屏全场景触达的营销策略,360推广为联想实现了超过3000万的曝光量,同时贡献了活动30%的销售量,在活动媒体中****。正如360集团副总裁杨炯纬所说:“如果我们将‘移动化’定位为一种思维模式,营销的目的就变成了如何在满足用户对场景化信息内容需要的同时,帮助企业传递**的产品信息,信息接收及交互的效率取决于传递手段和连接形式。“未来,我们也期待360推广能够依托场景融合的跨屏营销模式,进一步打破设备终端和时空的限制,帮助广告主有效连接用户,真正实现全方位立体化的品牌价值提升。
  • 360推广----这是一封感谢信
    亲爱的客户过去的一年是辛苦的一年!过去的一年是拼搏的一年!过去的一年是开创的一年!谢谢你们谢谢你们的鼓励!谢谢你们的支持!谢谢你们的信任!新的一年我们将用我们的行动和实力继续给您贴心的服务体验!亲爱的同事刚刚过去的一年是公司上下团结,创新的一年!里面凝聚着你们的智慧你们的汗水你们的才干你们的艰辛是你们用勤奋、忠诚、敬业铸造了今天!在这里公司发自内心向大家发出深深的敬意,和感谢!辛苦了!
  • 360推广——完成转化目标辣么远?360推广oCPC,让你一步到达
    现有移动端效果广告多以CPC竞价为主,即按点击计费。这种计费方式原理简单,被广泛运用在各大移动广告平台。但在流量红利消失,存量市场运营的大环境下,广告主越来越追求推广转化效果,CPC的计费方式较难保证广告转化效果。即使是行业多年的老司机,每开始一个新平台的合作都会为下面几种问题头疼:1、效果不稳定2、成本难控制3、转化量不够为了帮助广告主解决这些问题,广告平台纷纷丰富自身平台的投放功能,引入更**的定向方式。经验丰富的投放人员利用这些工具,虽然对于优化广告效果有信心,可是过程不可避免的耗时耗力。对于投放的小白,似乎就不太友好了,每每看到复杂的平台后台功能,他们的内心是崩溃的。   这么多的媒体资源,定向方式,该怎么选?预算多少合适?该出价多少?测试了许多推广策略,明明出价不低、定向还行、创意点击率都不错,可就是放不出量,怎么办?优化了一段时间,点击率高于平均水平,点击成本也优化下降不少,可转化成本一直忽高忽低,到底什么鬼?一个个投放问题成为推广中的拦路虎,这时候大家就会想,如果有这样一种投放方式,只需要输入转化目标和KPI,一切由系统自己搞定,世界该多么美好!为广告主们介绍一款智能营销工具:oCPC—目标转化出价(oCPC出价),轻松优化转化目标!So easy!老板再也不用担心我的投放效果了!    先简单来了解下oCPC的原理,你就能了解为什么这个功能如此智能。目标转化出价(oCPC出价) (optimized cost per click),采用更科学、更准确的转化率预估机制,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化效果。oCPC投放分为两个阶段:Ø 第一阶段:积累转化数据广告主需要与投放平台进行转化数据的回传对接,平台获取足够的转化量(50个),积累足够的量让机器学习,寻找更**的流量,确保系统能够准确的预估接下来的转化率。当然可供参考的转化数据越多,预测结果就越准确。Ø 第二阶段:智能投放优化根据转化率预估进行智能投放,以转化成本(广告主后台设置的目标)为优化方向,帮助广告主提高广告转化效果:**化的获取转化量,同时尽可能使转化成本接近您设置的目标。实现原理图:   oCPC与我们常见的CPC有什么区别呢?我们可以用其竞价排序公式进行分析:CPC:eCPM=pCTR*Bid(cpc)*1000oCPC:第一阶段:eCPM=pCTR*Bid(cpc)*1000----同CPC竞价方式第二阶段:eCPM=pCTR*pCVR*Bid(convert)*1000字段释义:eCPM:广告平台竞价的排序依据,千次展现收益pCTR:预估点击率pCVR:预估转化率Bid(cpc):点击出价,*终点击成本低于此出价Bid(convert):转化目标出价,*终转化目标成本低于此出价 我们可以看到oCPC解决了两个核心的技术问题:转化率预估和动态出价。1、转化率预估pCVR:pCVR,预估每次广告点击后,是否发生转化的概率。与CTR预估**的区别是样本集的构造,CVR正样本是点击且发生转化的样本,负样本是点击后没有转化的样本。样本可以来源于广告主自身转化数据的回传,或者是加入广告平台、三方监测平台的数据回传(及代码嵌入和服务端对接); 360点睛广告平台现在实现对接的第三方监测平台包括:talkingdata、友盟、Admaster、AppsFlyer、热云等。所以有在和以下几家数据监测公司合作的APP有福啦,无需自建服务器,没有日消耗限制,轻松搞定数据回传!(排名没有先后)2、动态出价:在广告主设定的基础出价上,根据预估出的pCVR和当时的竞价环境,动态的调整出价,进而优化广告排序结果。以达到广告主转化成本不会升高,广告平台收益**化。具体实现上,一般分为两步:1)根据pCVR、广告主历史的转化数据,确定出价调整区间的上下边界。2)在出价区间内,不断迭代产生*终的出价,该出价可以**化平台eCPM的收益。 也就是说,oCPC是以广告主投放的预估转化率以及目标转化出价为计算依据进行竞价排序,将*终的投放结果优化接近广告主的转化目标。 那实际oCPC的计费方式和CPC有什么区别呢?第一阶段:系统会根据广告主设置的点击出价参与竞争,实际计费不会高于点击出价。计费方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。第二阶段:当积累的转化数大于等于50,系统会根据转化预估模型进行智能出价,**化转化,并控制转化成本使其接近目标成本,但实际扣费仍按照单次点击扣费。计费方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。 太难了,听不懂??那你可以大胆把自己交给360推广,幸福就在身边…… 实际效果到底如何?一些行业优化情况带给大家:Ø 某金融广告主:优化目标:电话咨询广告主期望转化目标成本:7元oCPC投放效果:优化前10元,优化后8元 Ø 某游戏广告主:优化目标:APP注册广告主期望转化目标成本:25元oCPC投放效果:优化前28元,优化后19元 Ø 某网服广告主:优化目标:APP激活广告主期望转化目标成本:0.8元oCPC投放效果:优化前1元,优化后0.7元 这么好用的神技能快点利用起来吧! 一些小技巧告诉大家,oCPC投放并非完全“傻瓜式”,并非在后台任意设置一个目标出价都可以低成本获得大量转化,其中也是有设置技巧的,在初期投放时应该注意以下几点:1、选对推广组,缩短第一阶段平台支持安卓应用激活及注册成本的转化优化,在设置oCPC投放时,建议选择历史CPC投放期间CTR较高,且量比较不错的推广组进行投放,缩短第一阶段时间。2、投放设置合理,效果更好设置了oCPC投放的推广组预算**不低于500,且不要设置多余的定向,避免影响系统的智能投放效果。转化出价不要设置过低,否则可能难以投出量,错失一部分转化。CPA=消费/激活量,初始转化成本可以根据之前的投放来设置,在计算得到的CPA基础上-20%,即可设置为初始目标转化成本。3、投放期间谨慎修改不要频繁赠删或修改推广组,会使模型学习数据产生偏差,尤其是定向设置,如果要修改目标转化成本,建议修改时间间隔3-4天。4、安装包不可变使用oCPC投放期间的安装包是不可以更改的,否则整体的转化预估准确率会下降 总之,360移动推广给你更多移动优质流量,而oCPC投放则让你离你的转化目标更近一步!   
  • 让你的创意会说话!——360手机助手[内容外显]样式
    对于成长于互联网的一代来说,灌输式的宣传手段不再奏效。如何创造出真正符合受众喜好的优质内容;广告主如何将讯息通过创新、优质的创意物料表达出来,达到与受众的情感共振;内容的数字化媒介如何回归真实价值,这些都是整个数字营销产业发展与升级中重点关注的议题。 360手机助手作为国内领先的移动应用分发平台,不断尝试多样化的创意,帮助广告主APP与用户建立有效的沟通机制与情感链接,实现投放效果的增值。 360手机助手创意样式【内容外显】——通过文字、图文、视频的方式在传统展现样式上增加信息外显元素,使得应用拥有更丰富的展现形式。内容外显可有效提升目标用户的转化率。APP展现更直观,通过内容带动ROI提升。 【精选位内容外显样式一】展示展现位置更宽 360手机助手展现【内容外显】样式时,该样式的占位高度高于普通样式50%以上。有效提升App吸引力,CTR可提升1倍以上!展现内容更多 点击内容外显,跳转到软件详情页中展现内容信息。当用户通过展现的内容被吸引下载了App,往往在App发生激活、注册、购买等后续动作的意愿更强。展现样式丰富 内容外显支持文章、图文、视频展现样式,优化空间更大,内容展现形式更丰富!精选位内容外显样式二】展示资讯内容导向,信息流形式引导用户 内容外显APP展现样式占屏面积更大,点击后跳转至软文资讯,内容更软性,咨询类信息分享。使用信息流概念植入,吸引受众关注,有效提升CTR。【搜索位内容外显】展示APP介绍更全面,强力助攻下载激活 自主灵活展现自身APP优势、福利诱惑、分产品线简介等信息,帮助受众更全面了解APP情况,助攻用户产生下载激活注册成单的后续行为。搜索位——搜索结果页搜索位——搜索详情页外显样式数据对比广告主想借助有情感有态度的文案引发共鸣、通过吸睛的图片得到关注、通过原创的视频获取连接,脑补出一个与用户生活密切相连的场景,进而对品牌产生兴趣和认同感。为此需求360正在努力。新颖有效的广告创意素材是潜在用户转化的致胜因素,内容外显创意极大的推进了单纯优化物料的进度。重点是:内容外显为免费样式,不再单独收取点击费用!快联系您的专属数字营销顾问尽快设置投放起来吧~
  • 【360大数据】2017汽车行业大数据研究报告
    【360大数据】2017汽车行业大数据研究报告人群定义及数据来源:全网人群:360全部人群汽车人群:关注与汽车内容相关的人群所有车型针对市场主流狭义乘用车型分析,且以停售及小众车型不分析新车篇数据针对2017年上半年新上市的主要全新车型进行分析,同时原进口车进行合资生产的也为新车
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